编者按：本文来自微信大众号“甲子光年”（ID:jazzyear），36氪经授权发布。

巨子联婚的觥筹交错之下，不仅仅商业上的纵横捭阖，背面或许还有醉翁之意不在酒的一举两得。

最近这种现象，就发生在科技巨子和农业龙头企业的协作中。

3月25日，腾讯云对外发布音讯，新期望与腾讯一起出资建立新腾数致网络科技有限公司，并泄漏合资公司将作为腾讯云和新期望落地农业互联网、才智城乡和数字政府等重大项目的实体单位。

外界解读，这显现了腾讯布局农业互联网的野心。

在此之前，阿里也曾牵手中化、北大荒等农业公司，入局数字农业。

跟着全球疫情的分散，粮食安全正引发人们的忧虑，科技巨子加码农业公司天然分外受重视。

但是热烈的协作背面，我国落后的农业耕耘方法，以及规划小、散布散的犁地现状，注定了农业的科技化改造是一条困难路途。

那么，科技巨子跟农业公司联婚，是真要抢占数字农业先机，仍是另有所图、醉翁之意不在酒？

本文，「甲子光年」经过整理科技巨子与农业公司协作的落地发展，以及业内人士的剖析，寻觅联婚背面的另一种目的。

1.农业不是好场景

科技巨子跟传统农业企业联婚，正成为新潮流。

除了近来腾讯与农牧巨子新期望到达协作，在2019年7月，阿里巴巴也远赴声称“出资不过山海关”的东北，与农业龙头公司北大荒牵手，施行数字农业计划。

科技巨子进军农业，早在数年前便开端了。

先是科技公司自己下场做农业。前有2009年网易试水养猪，动机是丁老板的“爱好”；后有2018年京东自建农场，从电商延伸至供应链上游也打造闭环。

另一条“科技x农业”的途径则是测验者许多的“农业数字化、智能化改造”：

2018年4月腾讯宣告用人工智能养鹅，随后阿里在同年6月的云栖大会上发布农业ET大脑，推出AI养猪养牛、AI种瓜。一时间AI与农业结合赚足了眼球。

但从商业视点而言，赚眼球仅仅体面，挣钱才是里子。

而现在的农业，并不是发挥科技才能的好场景。

先讲实践成果——现在进入农业范畴的巨细公司都很难在短期内完成高速添加或盈余，咱们的故事都指向未来。

「甲子光年」在与多家农业科技公司沟通后得知，一些无人机植保、农业大数据范畴科技公司已因事务难做而抛弃农业事务，转向其他事务。

阿里、腾讯等具有强壮本钱实力的科技巨子，虽然短期内单个事务的盈余压力相对小，但在农业上也是雷声大雨点小。

入局农业范畴以来，除了前期的AI饲养、AI种瓜等宣扬事例，科技巨子在农业中的后续发展并不显着。即便落地，也多环绕农产品电商出售打开。

阿里ET农业大脑，一般饲养户难以担负如此高投入

究其原因，首要是因为农业自身受天然环境影响大，看天吃饭，成绩动摇较大，这会影响对短期难收效的前沿科技的投入志愿。

以深耕农业数十年的农业范畴央企北大荒为例，其2019年营收达31.11亿元，其间26.75亿元来自土地承包费。招股书中显现，这一项事务的毛利率为100%。

但在主营事务零本钱的情况下，北大荒2019年的总赢利是8.49亿元，这在某种程度上预示着其他事务开销巨大。据北大荒自己发表，丢失主要是天然灾害和农业设备、设备的折旧与保护。

其次，在中国农业商场，散布散、规划小的小农形式仍是干流，规划化大农场还不遍及，这让规划效益显着、边沿本钱递减的科技化改造难度大、本钱高。

规划化大客户的匮乏，进一步减少了有志愿、有实力投入科技改造的客户群的基数。

最终，一个不行忽视的原因是，懂科技和数字化的农业经营者仍相对缺少，即潜在客户较难了解新技能。

依据2016年第三次农业普查数据，中国农业出产经营人员数量到达3.1亿，其间只要7.1%的人受过高中或中专以上文化教育。农业从业人员中，懂土地、懂庄稼，又了解电商和数字化的人并不多。

阿里自己也了解这项作业的难度。阿里巴巴集团合伙人戴珊在2019年末曾表明：“（做农业）不或许一两年就看到作用，但咱们会坚持下去。”

长时间来看，跟着国内信息根底设备的完善，专业化农业人才数量添加，农业有巨大的科技化改造空间。到时数字农业将不再悠远，而农业也将真实成为科技巨子的下一个重要战场。

但现在，面临短期内难盈余的现状，招引科技巨子入局农业的原因真的仅仅对未来的看好和情怀吗？

2.醉翁之意不在酒

其实，咱们咱们能够换一个视角看科技巨子与农业龙头企业的联婚——乡村包围城市，曲线救国。

商业视点低赢利的农业，却又是民生的根底。这种特别性，使得农业龙头企业离当地政府更近。换言之，它们是科技公司挨近当地政府、取得当地政府订单的一个桥梁。

而另一方面，细细整理农业巨子的事务，不少也触及地产、金融、环保等范畴，而这些都是现在竞赛白热化的数字城市事务的题中之意。

科技巨子与农业公司的协作，正走了这样的道路——农业之外，还有不少数字城市的事务。

如在2019年末的川商总会上，新期望集团董事长刘永好便说到一个计划：数字城市项目。

“四川省正在大力推进数字四川的建造，而且成为全国的演示省、先行省。为此新期望集团和腾讯协作，组建了新腾数致网络科技有限公司，积极参与四川省数字化的建造。”

而新冠疫情迸发后，新腾数致、腾讯云联手打造了“四川群防快线途径”，数据直接对接至四川省大数据中心。

这是新腾数致的第一战，这一战正好落在数字城市上。从数字农业协作，到数字城市落地，简直瓜熟蒂落。

阿里与北大荒的协作，也是玩了一手一举两得。

2019年7月，在北上牵手北大荒的一起，马云还访问了黑龙江省委书记张庆伟、省长王文涛等政府官员，并跟黑龙江签下另一个大单——“数字龙江”。

这项“数字龙江”工程，不光包括数字农业，还有企业上云和数字政府等方面的协作。

而这些在当地处于重要位置的农业龙头公司，也的确能满意科技巨子的期望。

发家于饲养业的新期望，还入局食物快消、生态环保、地产文旅、医疗健康、金融出资等工业，是四川最闻名的当地企业。

新期望集团董事长刘永好，不只担任川商总会会长，仍是全国政协委员、全国政协经济委员会副主任，曾任全国政协常委、中华全国工商业联合会副主席。

这种人物，让新期望渐渐的变特别——既是当地龙头企业，又跟政府坚持杰出的联系，在当地有较强的政商资源。

这好像就不难解说，腾讯云相关负责人对此次协作的表态：“与新期望进一步协作，能够在必定程度上协助腾讯更好地了解农业互联网和才智城乡，加快相关计划的落地。”

与阿里协作的北大荒，更是来历特殊。

这家经原黑龙江省经济体制变革委员会同意建立的大型国有资产运营公司，实践操控人为农业乡村部。在2018年变革之前，北大荒集团一起也是黑龙江农垦总局，是全国最大的政企合一单位。

签署了农业协作，还能取得政府方面的订单。醉翁之意不在酒，或许这才是科技巨子如此垂青农业的原因之一。

3.“假动作”的合理性

这种“假动作”从商业和技能逻辑上来说，其实也有合理性。

一是数字农业和数字城市、数字政府客户群比较类似。

此前在承受媒体采访时，阿里数字农业部负责人侯毅曾表明，现在数字农业基地的协作方，中小农业协作社和当地政府占了近七成。

所以数字农业的买单独自身仍是以当地政府为主，与数字政府、数字城市相同是to G服务，都有类似的出售方法和途径。

二是从根底技能上，数字农业和数字城市、数字政府也有相通性——都是物联网、AI、大数据、云核算等技能的归纳使用。

“从根底设备建造、大数据使用原理以及体系办理方法上看，尤其在物联网 传感数据的收集、传输、处理和使用方面，数字农业和数字城市简直相同。只不过详细到场景、办理内容、处理问题的差异上，解决计划也就不同。”从事农业物联网和农业大数据事务的北京科百宏业科技有限公司董事长刘宗波告知「甲子光年」。

实践上，阿里云旗下才智农业解决计划就包括在数字政府事务中，而腾讯的数字乡村解决计划也归属于政务职业解决计划。

底层技能的通用，是科技公司借数字农业事务从而延展数字政府事务的根底。

第三，长时间来看，数字农业与数字城市、数字政府将会逐步打通，从而“连成一片”。而数字事务最大的价值就在于数据打通后的核算和剖析，这将给科技巨子带来新的商业使用和价值。

4. 竞赛加重的数字城市

与农业巨子联婚也显现着，科技巨子的数字城市事务竞赛正在加快，且已从前期才智城市中的交通、医疗、安防等民生范畴，向各个能够击破的范畴浸透，农业仅仅其间之一。

在一切数字事务中，数字城市是大多数科技巨子都在下注的一盘大棋。在2019年7月发布的国际500强企业中，一切入围的科技巨子均进入了数字城市事务。

前期的数字城市（才智城市）事务，虽然现已落地到多个民生服务，极大方便了市民日子和办事效率，但在更中心的政府端却一直发展缓慢。跟着工业数字化竞赛加快，数字城市、数字政府事务越来越成为各科技公司抢夺的蛋糕。

刘宗波告知「甲子光年」，数字城市必定是一个巨体系，“没有一家公司能独立做好数字城市，一般的数字城市服务商只做这个巨体系里一部分作业和服务。”因而，即便规划很大、闻名度很高的科技公司也要与其他公司协作，一起完成数字城市巨体系的建造。

根底设备建造仅仅数字城市的第一步。

数字城市最中心的一点是在体系之上有多维度、高质量的大数据，没有数据的体系不会真实地发挥作用。

农业巨子刚好扮演了供给许多城市商业数据、居民出产和消费数据的人物，是绕不开的一环。

此外，数字城市的建造，需求企业前期许多垫资。与当地农头企业的协作，也能够缓解项目建造的资金压力。

最终，当地农头企业也能带来政商资源。虽然科技巨子手握技能才能，但论及当地政府的资源优势，跟当地农头企业协作是最优挑选。

“实际的状况是，许多政府事务的落地是有规划的，一般会优先当地的头部企业。科技巨子与当地企业巨子的协作，是他们挨近这些资源、获取数字政府项目的一种方法。”某数字城市项目出资商告知「甲子光年」。

而农业之外，科技巨子在二三线城市的无人驾驶、车联网布局，也有这种抢夺“数字城市大地图”敲门砖的意思。

这种经过与当地龙头企业进行工业协作、从而凭借其政府资源优势浸透数字城市及数字政府事务的操作，实则是一举两得的“曲线救国”战略，跟着工业互联网落地竞赛的加重，类似的剧情会继续演出。

古有围魏救赵，今有乡村包围城市。在构建庞大、杂乱的商业生态时，“表里纷歧”有时是不得不做的挑选，而下一个年代的数字化根底建造正是一个满足庞大、杂乱的“巨体系”。

在说的不必定是在做的，在做的也不必定是要做的。

换一种视角，或许更能看清当下纷繁杂乱、合纵连横中商业的要害。