图片来自@视觉我国

文 | 锌刻度，作者 | 黎文婕，修改 | 许伟

一群志愿者从印度古城加尔各答动身，经过三小时的车程，换乘半小时的船，再在三轮车上波动近一个小时，总算抵达偏僻村庄卡拉卡提村。

在这个赤贫的山村里，人们终年吃穿成忧，患病的人乃至很少存活。可是在这儿，一群孩子被一条网线改动了命运——1990年起，印度闻名的苏卡塔教授决定向印度的贫穷村庄供给电脑，以互联网教育让印度的穷孩子衔接全世界，卡拉卡提村正是第一站。

而这，不过是印度在线教育迅速开展的一个缩影。近年来，印度在线教育商场正不断散发着潜力，乃至还招引了不少我国的在线教育公司。

继电商、游戏、短视频等轮流出海之后，我国的在线教育公司也纷繁往印度直奔而去。

被在线教育改动的印度

穿过旺盛的草木，推开深褐色的粗陋木质大门，眼前这所“云中校园”（School in Cloud）显得其貌不扬。一间面积不大的木顶教室，是典型的印度修建，被朱红色栅门盘绕。室外的一个旮旯则堆放着五颜六色的书包，其间一个脏脏的书包上，“Facebook”的logo分外显眼。

透过巨大的玻璃落地窗，教室里摆放着七八台电脑桌，桌前围满了年纪纷歧的小孩，而教室最前方的一台挂式电视上，正在播映一段视频。

在纪录片《异乡的幼年》的介绍旁白里，“这儿更像一个90年代的网吧。”

但是，奇观正在诞生——每天下午，校园会接通世界某个旮旯的志愿者，让孩子直接同外面的世界通话；本来从没有接受过教育、对互联网一窍不通的孩子们，学会了把问题输入搜索引擎，在网站上检索答案；为了读懂网上的英文单词，他们自发组成小组一同学习英语……

在线教育不只改动着印度的贫穷学生，相同改动着殷实的世界校园。

在印度最殷实的果阿，互联网也正成为学生们最重要的教育东西。印度的教师坦言，“电脑现已是这一代孩子日子中的一部分，你要让他们意识到怎么用最好的方法去运用电脑，无论是书本仍是互联网，学会去运用资源。”

纪录片《异乡的幼年》拍照的云中校园

在印度一所世界校园担任中学部汉语教育的Monica，从我国到印度现已半年。她告知锌刻度，“印度的学生深受昂扬房价、严峻的作业局势，以及连续数千年的种姓准则的困扰，教育资源分配不均的情况十分严峻。”

Monica发现，虽然印度和我国相同实施免费义务教育，教育系统也分为公立校园系统和私立教育系统。但印度的公立校园师资匮乏、办理混乱、教育设备粗陋，所以许多印度家庭为了将孩子送进私立校园，乃至不吝竭尽一切。

“这也是在线教育在印度的重要性。获取教育资源然后打破阶层，成为了印度学生包含成年人挑选在线教育的原因，成本低，又便利。”Monica称，她地点的校园里，除了学生，许多教师以及学生家长，为了参与各类公务员、工程和医疗考试，近年来都在经过在线教育渠道学习相关课程。

方针的引导也扮演着重要人物。此前，印度政府提出“数字印度”的概念，并对电子教育提出了详细举动，一是一切校园接入宽带；二是一切校园供给免费 wifi；三是敞开数字扫盲；四是运用慕课，开发大规划的在线敞开课程。

在政府的注重下，印度的在线教育商场释放了巨大潜力。依据印度闻名办理咨询公司 Technopak2016 年的陈述数据显现，2016 年印度教育商场总额为 1000 亿美元，受数字化学习商场快速扩张及全球最大的 6-17 岁人口影响，2020 年印度教育商场将增加至 1800 亿美元，几乎是 2016 年的两倍。

本钱的持续看好，则催化了印度在线教育的进一步开展。据Economic Times报导，印度教育科技商场合计吸金15亿美元，包含Facebook、Tiger Global、Matrix Partners和GGV Capital在内的组织都至少出资过一家印度教育科技公司。

依据毕马威的一份陈述，印度的在线学习商场到2021年将增加42%，商场规划将到达2900万美元。陈述指出，“英语学习者是在线言语学习范畴的首要推动者。”

我国企业争相涌入“掘金地”

“兄弟，Rohit当着女孩子的面嘲笑我不会说英语，这是我人生最重要的战争了，我底子不会说英语。”镜头前，一位身着校服的印度男生向朋友诉苦道。

此刻，这位名叫Rohit的男生走过来，拿出了手机，向他展现了手机里学英语的秘密武器——网易有道词典海外版U-Dictionary。

这是有道词典短视频竞赛营销活动的著作之一，在Youtube上，已有385万人的点击量。

印度在线教育的这片掘金地，让不少我国教育科技公司看到了“近水楼台先得月”的期望，这一系列营销短视频的背面，正是我国教育企业向印度投去的目光。

早在2016年，网易旗下的有道词典就经过教育东西类产品U-Dictionary打入印度商场。

“印度是现在最具人口盈利的出海新式商场，商场处在高速增加时期，许多职业还未构成安稳的竞赛格式。这关于U-Dictionary来说是一个重要时机。”网易有道的相关担任人告知锌刻度，在印度，适当多人是拼命进步的类型，他们需求经过获取常识来完成阶层的跃升，而英语则是最方便的途径之一。因而，印度存在着一个巨大的英语教育消费商场。

依据有道供给的用户画像，有一半的用户年纪在18-24岁之间，大多数来自三四线城市，他们期望能够学习英文来获得简略的作业，或许提高技能来获得更好的作业时机。

短视频里U-Dictionary的界面

“咱们在国内商场获得的经历，以及U-Dictionary在印度的成功给了咱们决心。”上述相关担任人如此表明。

事实上，网易有道仅仅这次出海印度浪潮的一朵小小浪花。

据志象网报导，近期有不少我国企业频传进军印度在线教育商场音讯。猿教导、YY等公司，经过组成出海团队、或出资出海在线教育组织、或拓宽旗下产品事务等方法，开端开辟印度商场。

其间，猿教导战略出资了一家名为猿印的K-12在线教导渠道，出资金额带话发表。

有必要留意一下的是，依据“某企业信息查询渠道”的工商信息，猿印的印度总部坐落班加罗尔，其创始人之一为美团到店工作群的高档总监刘灿，他和团队开发的产品ODA Class 已于2019年11月上线。

而字节跳动对标VIPKID的一款产品gogokid的前担任人日前也向媒体泄漏，字节跳动也现已在印度做出了一个类似作业帮的产品。担任字节跳动教育事务的内部人士表明，在字节跳动的海外教育商场傍边，现在印度做的相对较好，产品尚在孵化傍边，还未正式发布。

出海之路荆棘布满

一些数据和典范，证明了这些我国教育公司挑选的正确性——有道词典的本地运营团队，在德里的一个同享工作空间作业了9个月，就发明了在印度超越3000万的用户数据。

猿教导创始人李勇也曾表明，“ODA Class 50天内收成了超100万的订阅者，证明了团队成功的可能性。”

对下沉商场的注重，是这些进军印度的教育公司的共同点。也正因而，虽然美国公司最早触摸到印度的互联网用户，我国公司却更快地抓住了印度三四线城市的用户集体，占据了更宽广的商场。

但出海之路远没有幻想中那么简单。

虽然竞赛者渐渐的变多，印度本乡的在线教育渠道Byju’s仍一家独大，而美国等其他海外国家的公司也正涌入。从这场竞赛中包围，我国的在线教育团队需求直面什么？

印度本乡的在线教育渠道Byju’s

出海团队的组成便是一大难题。关于需求本乡化运营的网易有道而言，“在印度，人才招聘确实是比较大的难点，印度的互联网人才商场不像我国这么老练，这也给咱们的本地化运营带来很大的困难。”

网易有道的相关担任人告知锌刻度，“印度和我国的在线教育商场仍是有很大差异，这中心还包含文化差异、印度本乡扑朔迷离的言语运用情况和网络环境等。”

“印度是世界上4G速度最慢的国家，4G遍及率仅为21%，远低于同期亚洲44%的遍及率；而且流量资费与其他开展我国家比较定价较高。”上述担任人称，查询团队发现，印度大多数用户会在运用一段时间后卸载APP，由于手机内存小，假如要运用其他APP就必须先卸载之前的软件，待下一次运用时再下载，“为此，U-Dictionary其时把安装包紧缩到了4M，而且一切言语都有离线单词包，随用随翻，不受网络约束。”

更为严峻的一个现实是，出海印度的我国在线教育企业大多以为，现在印度的在线教育商场仍然还处在一个十分初级的阶段，当地人线上付费习气也还待持续培育。

数据则更为直观地阐明，虽然商场潜力大，但印度在线教育还未能谈得上“迸发”。据Inc42报导，2019年印度教育商场规划为1010亿美元，在线教育商场规划为5.63亿美元，仅占全职业的0.56%。

“有一些印度的爸爸妈妈和我国家长相同，会忧虑孩子触摸电子科技类产品，浪费时间偷玩游戏，这阻止了学习渠道的遍及。”Monica也告知锌刻度，在经济水平一般或较低的区域，乃至还没有遍及互联网，许多学生和家长还不知道在线教育的存在。

可见我国教育企业出海之路仍然漫漫，但在本钱追逐、国内商场之间的竞赛加重、国内获客难、流量见顶等约束下，进军与我国国情类似的印度，从而探究更大规划的出海之路是它们的必经之路。

从这些企业眼下进军印度的途径可见，跟着全球化的深入开展，我国在线教育企业出海必定也会面对不少问题。所以，相关企业在探究出海路途过程中，要怎么提高世界竞赛力，破解本乡化难题，仍需考虑。

更精彩内容，重视钛媒体微信号（ID：taimeiti），或许下载钛媒体App