（原标题：薇娅直播卖家居惨白收场，30多个产品没一个售罄）

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记者 | 孙梅欣

凭卖掉4000万火箭冲上热搜的薇娅，次日的“家装节”主题明显仍是回归了地气——4月2日的专场直播上，尽管家居家装乃至房子的单品价格都比火箭廉价，但仍然比日常直播的美妆、零食、日用品价格高出一大截。

这不是薇娅第一次卖家居产品，在早前的直播里，就连续呈现过电视、空气净化器、床上四件套、净水器、芝华仕沙发等等家居用品。

本年3月中旬的一场直播中，薇娅在直播间里引荐了索菲亚全屋定制的一款衣柜，并给出了低于市场价的优惠，成为薇娅带货家居产品的第一次试水。听说一场直播，就给商家带来了价值百科亿元的订单。

不过那场直播也引来许多业界的吐槽，除了衣柜自身的高单价决议了销量上难以达到日常动辄万件的水平，才用上柜子没两天的薇娅，如同也不太了解衣柜自身的特性。

在17分钟的介绍中，除了对衣柜颜值的赞许，对索菲亚品牌的背书，以及拿手的“全网贱价”，薇娅好像没能说理解索菲亚的品牌特性，也没能在直播间回答网友提出的连门带柜1799元每平方米的概念。

可能是出于职业过于专业的原因，这场直播请了索菲亚的营销总监参与援助，以帮忙薇娅的说明。

面临镜头过于严重的总监并没有太多发挥地步，大部分时刻都在回答薇娅的疑问。可是很可惜，看不到直播后台的总监并不知道网友的其他发问。

也许是在哪里跌倒，就在哪里爬起。早前就在直播间生造了“零食节”、“日子节”的薇娅，这次再造了“家装节”，爽性全场直播家居家电。

当然，前两个小时的家装直播，更多地是为了后边直播卖房做预热。比起做一场家居的专场直播，进入直播卖房，薇娅才是吃了更大的螃蟹。

比起上一次在直播间匆忙说明的衣柜，这次薇娅爽性把当天的家居货品拉进直播的样板间，对样板间进行从头铺排，大到电视机、冰箱、沙发，小到门铃、枕头、四件套、花瓶，确保每一个显露都不是免费出镜。

某种程度上，薇娅在直播间里总算完成了人货场的到位，而且亲身演示了一场“所见即所得”的家居场景购。

但是因为预热卖房的名声过大，许多景仰专门前来围观卖房，却看到薇娅对着电子门锁、门铃和沙发一通说明的网友感到一头雾水，并留下一句”不可思议”后离直播间而去。

而因疫情被逼线上经营却苦于没有模版只能静静围观李佳琦、薇娅的家居卖场出售们，听闻“带货女王”亲身下场battle，心惊胆战之余，觉得看场免费网课也不错，究竟公司请个KOL做训练也要不少钱。

但部分家居选品，和主推给年青创业者的公寓符合程度是否相符，就有点迷。

正在预备装饰计划的王女士在看了薇娅直播间的芝华仕多功能沙发预告后，就决议抛弃围观：“太老气，样式像是60多岁人家里用的。”

王女士本年起奔五。

家居业界李先生不理解卖家具为何需求调配精装房的出售：“在杭州住loft的小年青用不到子母床，买精装公寓的为什么还要买家具？”

可是在发现不到一千块就能买到林氏木业的客厅四人沙发时，他仍是点进“薇娅的女性”链接抢了一份优惠券：“真的廉价。”

一般能够全国发货的直播间货品，也败给了家居的的运送特性。因为部分家具家电品类的定制要求以及物流约束，无法购买的网友在留言区一片哀嚎。

大概是考虑到卖家的出产实力，以及买家的购买才能，一般一个链接补万件库存的景象当天没再次呈现，大部分货品数量都控制在千件左右，高价单品只要上百件数量。

即便如此，薇娅当天4个小时的直播下播前，30多个产品链接无一被卖到售罄，包含一款只卖48元的卫生间地垫。

看来在“口红自在”和“家装自在”之间，“薇娅的女性们”还有难以逾越的距离。

想跨界卖出”一切没有卖过的东西“的薇娅，也还有挺长的路要走。