编撰 | 威连

修改 |森淼

在AI、大数据、云核算等新技术的冲击下，微软、IBM在内的软件公司都在竭尽所能寻求革新。作为国内老牌的企业服务供给商，用友网络经过两次转型晋级，完成了从我国抢先的财政软件供给商到亚太抢先的办理软件供给商，再到抢先的云服务供给商的深度进化，成为国内SaaS商场的领导企业。

2020年新年以来，因为新冠疫情的影响，很多职业遭受歇业、罢工危机，但在线教育、云工作等SaaS职业迎来迸发，相关概念股遭到追捧。本年3月初，用友股价经过一个月的“疯长”之后到达54.85元，创上市以来的新高。

3月27日晚，用友网络披露了2019年度效果陈述。年报显现，用友网络上一年各项财政指标稳健开展，其间运营收入为85.10亿元，同比增加10.5%；净赢利为11.83亿元，同比增加93.3%。

更为亮眼的是，云服务事务（不含金融类云服务事务）接连三年完成倍增，2019年收入为19.70亿元，同比增加高达131.6%。这也代表着，该事务渐渐的变成了公司未来开展的新引擎、增加的新动力。

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营收、净利继续增加

云服务气势微弱

近年来，跟着大数据、云核算、AI的鼓起，科技股迎来了会集迸发，而聚集云服务，协助企业数智化转型的用友网络也进入了增加的快车道。细看公司2019年各项财政数据，用友可以说交出了一份不错的效果单。

用友网络的营收主要由云服务事务、软件事务、付出事务和互联网投融资信息服务事务构成。其间，作为公司的根本盘，软件事务完成收入51.95亿元，占比最高；其次为云服务事务收入，占总营收的38%；付出服务事务完成收入6.5亿元，同比增加 319.1%；互联网投融资信息服务事务完成收入6.42亿元。

图片来自：用友网络年报

值得一提的是，2019年用友网络的云服务事务完成收入19.7亿元，同比增加131.6%，超商场预期约100%，较2018年108%的增速水平有显着提速，原因是云产品成熟度进步和客户对“上云”承受度改进。

自上一年提出“控费增效”以来，用友的销售费用、办理费用、财政费用增加率逐年下降。公司研制费用同比增加17.3%，但本钱化率仅为10.5%，阐明当期研制费用大幅抵减赢利，无形资产可能会轻视。

图片来自：用友网络年报

除此之外，陈述期内公司营收赢利双双稳步增加，应收账款逐年下降，2019年同比下降9.1%，由此可见，用友在工业链的位置也逐步进步。

透过财报可见，用友网络2019年各项财政指标稳健开展。从收入上看，公司近几年整体收入完成稳健增加，云服务和金融服务开展迅猛；从组成结构来看，公司的云事务和金融事务的收入占比逐年进步，成为未来开展的重要推动要素。

对此用友网络表明，陈述期内，公司坚决履行“用友3.0”战略，加速推动各项事务开展，完成了主运营务收入稳定增加、云服务事务收入高速增加、净赢利大幅增加的优异效果，全面完成年度计划方针。

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捉住了年代时机和工业浪潮

完成云蜕变

关于IT人士来说，用友网络可谓软件业的“老兵”，1988 年树立，至今现已三十一年。三十多年的开展中，用友见证了我国互联网由弱到强的前史，也让成功捉住了年代时机和工业浪潮。

在树立初期，用友推出的是部分级的使用财政软件，从1991年开端，用友财政软件全国商场占有率继续坚持榜首。这一阶段，用友服务全国几十万家企事业单位，推动管帐电算化进程。

1996年，用友开端向办理软件ERP转型。1999年，公司推出国内最早的办理软件使用渠道（UAP）；2002年，用友逾越世界厂商在国内ERP商场占有率位居榜首。这一阶段，用友服务了国内200多万家企业的信息化建造。

从2015年开端，用友进入了3.0战略的新时期。经过针对不同范畴、不同职业客户的云产品细化，公司现在已具有 SaaS、PaaS、BaaS、DaaS 等各类云服务，并构成了以用友企业云服务为中心，软件、云服务、金融服务交融开展的新战略布局。

现在，用友具有针对大型客户的NC Cloud、针对生长型企业的YonSuite、针对小微企业的畅捷通云等；在营销、制作、收购、金融、财政、人力、协同、渠道服务等范畴为客户供给优质的企业云服务产品与解决方案；针对各职业，用友构成了聚集工业、修建、金融、财政等职业方向的职业云产品。

经过多年的运营，用友网络构成了巨大且安定的客户根底。凭仗这些优势，用友聚合各类同伴，逐步构成企业服务生态圈，完成三大事务的协同开展。

最新多个方面数据显现，用友网络现已服务过超越25000 家大型集团企业客户，其间我国500强企业超越60%与用友树立协作同伴关系，合力构建我国最强壮的数字化商业使用根底设施服务，一起打造我国抢先的企业服务生态。

从公司的营收情况所知，在向办理软件ERP转型的前期，用友的营收增速较高，当今跟着公司进入3.0阶段布局企业云服务，再次取得新一轮的生长。

从云服务营收增加来看，2015年云服务事务完成8695万元收入，2016年打破亿元大关，2017-2019年别离增加为249.9%、108%和131.6%，接连三年完成倍增。

图片来自：用友网络年报

从用户数量来看，公司的云服务累计注册企业客户数已从2015年底的60万上升到2019年底超543万，较2018年底增加41.5%；企业客户续约率和客单价稳步进步，大中企业云服务续约率为65.39%，小微企业云服务续约率为59.16%；云服务事务占总营收的38%，占比继续进步。

总的来说，用友现已度过转型的阵痛期，从国内最大的ERP供给商顺畅转变为职业抢先的企业云服务供给商。云服务事务成为用友网络开展的新引擎，进入高速开展轨迹。

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搭乘“新基建”快车

抢滩国产化阵地

依据赛迪参谋数据，2019年用友在我国企业SaaS商场、企业云服务、企业级使用软件、财政云和工业云等多个范畴都取得了商场占有率榜首的效果。

另一方面，用友在工业互联网范畴实力进一步凸显，用友精智工业互联网渠道被工业和信息化部颁发“2019年十大跨职业跨范畴工业互联网渠道”，用友云IoT解决方案被全球工业互联网大会评为“工业互联网优异解决方案”。

当时，我国企业服务工业正处在一个数智化、国产化、全球化三浪叠加期的前史时期。跟着新一轮“基建年代”的到来，用友网络在现有职业位置的根底上将有更大的商场时机。

首要，国内传统企业面对转型晋级的需求，迫切需要像用友这样具有较强产品根底、研制迭代才能强的SaaS产品赋能。用友在三十年来积累了很多的企业客户，深刻理解各职业的运作逻辑，捉住企业数字化转型时机引导企业上云将为公司带来巨大的想象力。

其次，用友NC Cloud的大型企业精细化办理才能优势显着。不同于竞赛对手金蝶抢占小微、中型商场，用友瞄准的是付费才能更强的大中型企业，这对用友的现金流累积更为显着。从用友网络的服务目标来看，雅戈尔、宝马轿车、三一重工等根底雄厚的大型企业正成为其主力客户。

用友网络官网截图

更为要害的是，用友网络生态建造脚步进一步加速，发布了以“交融”为中心的用友企业云服务新生态战略，经过战略联盟、集成与被集成、云商场、服务一体化、渠道化运营5大战略方向，构建“共生、共建、共荣”的用友云生态系统。

在陈述期内，用友网络加强了与华为、阿里、我国工商银行、我国电信等龙头企业的战略协作。以华为为例，两边在企业云服务事务上具有高度的互补性，在2019华为全联接大会上，用友网络成为仅有一家荣摘“华为云生态协作最佳实践同伴”“鲲鹏生态协作最佳实践同伴”双项荣誉的华为云战略级协作同伴。

近年来世界科技竞赛加重，安全可控已上升到国家战略层面，国产化成为新的趋势。在国产化的浪潮中，本乡企业在产品、技术水平和服务质量方面不断的进步，作为SaaS商场的龙头，用友网络成为渐渐的变多企业数字化转型协作的首选。

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总 结

上承软件之源，下启云端之序，用友根据31年服务企业的沉积和优势，经过铿锵有力的云服务转型效果向人们展现了企业寻求破局的气魄与毅力。而在接下来的“新基建”年代，用友将为我国企业的数智化转型供给了强有力的支撑，也为本身开展带来史无前例的时机。