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文 | 蜗人蒸鸭

电影《大逃杀》里有这样一个设定：进入“游戏”的每个人，不管拿到什么兵器，都要拼命生计，相互厮杀，最终只能剩余一名选手，获得生计的权利。

2019年，咱们发现传统生鲜微商的日子越来越不好过，许多在这两年才进入该范畴的创业者纷繁退出，并直呼“生鲜是个大坑！”

笔者判别，2020年，传统生鲜微商范畴也会迎来一场大逃杀。想要脱离赛道的选手，尽管不会像电影里那样被引爆脖子上的项链，但也消耗掉了许多的时刻和心力，且没赚到什么钱。而留下来搏杀的，则很或许九死一生，即使成为最终的幸存者，也或许是惨胜收场。

今日，咱们就来聊聊传统生鲜微商的那些事儿。

01 小小车厘子，大大微商梦

人物一：张远（化名），靠在朋友圈里卖生果在杭州市中心买下两套房。

从单位离任创业的人，有两种原因最常见，一种是受了冤枉，一种是嗅到商机。

张远归于后者。在企业里从事行政的男性并不多，从行政岗位离任创业的男行政更少，而张远正是这样一位离任创业的男行政。

13年末，尚无创业心思的张远接到领导使命：在过年前给整体职工购置点像样的年货。所以，在杭州最大的生果商场，正在搜索方针的张远与车厘子相遇了。

彼时的车厘子，还远未被人熟知到要议论“自在”的阶段。而经过这次收购，张远看到了车厘子在中高阶级中的消费潜力，以及可观的赢利。敏锐的张远模糊嗅到了商机。

14年中，张远忽然发现微商火了，朋友圈里冒出许多卖货的人，半年来一直在犹疑和预备的张远，总算下定决心，使用朋友圈卖中高级生果！

为何需求卖中高级生果？张远觉得质量好就不简略呈现客诉，一旦获得信赖，中高端客户的复购率和客单价会很高。而且跟着经济开展，未来消费车厘子这种“稀罕货”的人必定渐渐的变多。

张远的圈子里有许多的供货商、企业行政、收购、楼宇及小区物业的管理人员，他很快就使用优质的货源和途径联系，在中秋和新年两个节操的企业职工福利收购大战中获得佳绩，光是年末向企业客户出售车厘子的赢利，就超越了他之前全年的工资收入。

渐渐地，这些企业客户平常重要的款待和送礼订单，也落入张远之手，张远乘势拓宽了食物礼盒这个类目。更多的个人客户和社区客户也开端涌来，每天经过微信自动加张远老友的人渐渐的变多，以至于不得不多开一个微信。自己打包、送货来不及，就雇人干。

15-17年，是张远创业后最风景的三年。他的座驾从上班时期的卡罗拉变成了宝马，送货车辆也从前期的一辆二手五菱小面，换成了两辆厢式车（其间一辆还带冷链）。最要害的是张远的第一桶金赶在了杭州房价暴升之前，他在杭州买了两套房，一套坐落杭州的高级住宅区，一套接近他的工作地址（生果商场和库房）。这些房产、车辆、库房的价值在当时至少不低于六百万，简略预算下来，张远在那三年的日均营收超越一万块，在小微创业者中，应该说适当的好了！

人物二：李近（化名），一个比张远更凶猛的上海生果微商，人称“李斗胆”。

除了入行时刻比张远早，李近拥有比张远更中心的先天优势：华东地区最大的中高级生果一级商场在上海。换句话说，给张远供货的杭州生果商行，和李近在一个当地拿货。有时分，这些杭州生果大佬在拿货时还会遭到“狙击”，而这个狙击手便是李近。

李斗胆绰号的由来是由于商场里一旦有被李近看上的“尖端尖货”，他往往会二话不说地“悉数拿下”，这听起来好像是件危险很大的工作。但换个视点来说，假如你在那个时刻段向李近买车厘子，那么你吃到的是那个时刻段里华东地区能买到的最好的车厘子。

仍是为李近捏一把汗。但事实证明李斗胆并非浪得虚名，而且还粗中有细。

他的底气来自两个当地：

一个是关于生果口感和顾客喜爱的掌握，李近好像有着与生俱来的天分，这很或许跟李近从小就随做生果生意的爸爸妈妈处处找货卖货有关。他总能在许多的同类生果中，挑出口感最好的那一款。李近还有个坚持多年的习气，便是每天很早就到生果商场上把一切或许成为“尖货”的生果都尝一遍，然后从中物色当天的“方针”。风趣的是，在李近混出名堂后，许多“后来者”会到商场上“考察”，调查李近当天会进什么货。

另一大底气则是李近手里的近千个社区生果团购群，这些小区绝大多数坐落上海主城区，群内成员以殷实的家庭主妇为主，一个群的人数从十几人到几百人不等。她们有的会看李近发在群里的“尖货”，有的会看李近发自选货一线的朋友圈动态，以挑选今日买什么生果来满意家人的口福。经过天长日久的重复验证，这些客户对李近有着超乎寻常的信赖。

担任把尖货送到客户手里的，是李近自有的小型依维柯车队。五辆依维柯的后排座椅全被拆下，省出空间用来装货。而在上海土生土长的优势，让李近总能把每天车辆的送货道路组织地妥稳妥帖。有时分，他还会在夜深人静的时分研讨同城快送公司的布点和道路。

李近的实在财富无从知晓，但大致预算，应该是张远的“数倍”。

02 见顶的“一己私域”，焦虑的“生鲜经纪”

微商的对手，早已不是其他微商

从17年开端，张远和李近都不谋而合地拓宽了产品品类。张远找到了好几家澳洲优质牛排的供货商，从高级的澳洲和牛，到常见的安格斯牛。借助于现已老练的私域网络，牛排很快成为张远麾下排在生果和食物礼盒后的第三大战将。为了促进牛排的出售，张远简直每隔两天就要在朋友圈发几段自己烹饪牛排的视频，还开端一再晒自己的健身照，不可谓不拼。

而李近的品类拓宽则一如他一向不按常理出牌的风格。有时分，他会搞来一整条捕自挪威海域的三文鱼，仿照日本厨匠把三文鱼大卸八块，然后把视频分红好几段，按天顺次上传，钓足了那些有钱主妇太太们的食欲。有时分，他还会在朋友圈里做测评，比方找来十几莳花生米，分别从口感、香味、果粒巨细、易剥程度等来进行比照，最终得出结论：李近自家选材和炒制的花生米是最好的......一次，李近在群里和顾客打赌，连剥一百颗花生，假如坏果超越两颗，那么李近请那位顾客免费吃一年生果，假如坏果低于两颗，那位顾客则要一次性购买一百斤花生。

成果，李近赢了。

再后来，那位阔太顾客把一百斤花生分装送给她的台商朋友吃，成果还帮李近拉新了一批台商客源。

作为沪杭两大生果微商，一个远交，一个近攻。张远卖起了食物礼盒和高级牛排，李近怒撕三文鱼并大战一百颗花生米，再写下去就快要走上人生的巅峰了。

但整个2018年，他们的出售额并没有再立异高，乃至低于17年。

原因或许有三：

其一，高级生果生鲜产品在一二线城市的用户教育业已完结，我们现已见怪不怪。再高级的生果生鲜，都现已不那么稀罕了。

其二，天猫、京东、盒马，乃至是惯例的生果超市、生果商铺，都开端大力度地上架中高级生果生鲜产品，对顾客来说，之前不那么好买的高级姿色，也不那么稀缺了。

其三，以天猫、京东、盒马等为代表的电商巨子和消费新势力，关于生果生鲜产品的选品才能和供应链把控才能大幅提高，加上其他类目的加持和物流配送的优势，传统生鲜微商的生计空间被全面紧缩。

张远告知笔者：“自己拓宽澳洲牛排、欧洲鳕鱼这样的产品，也是某种无法。线下的生果生鲜超市越开越多，卖的东西质量渐渐的变好、品类越来越丰厚，假如仍是像曩昔那样只卖生果和食物礼盒，早晚会没饭吃。由于人家的价格上并不比你贵多少，人家的礼盒包的还比你美丽，有的还能支撑一小时内配送到家，比我自己开私家车去送还要快，这样下去怎样跟他们竞赛？再者，从那些中高阶级的顾客层面来讲，他们本便是见过世面的人，看你几年下来都在卖相同的东西，又难免会失掉等待和新鲜感。”

关于张远、李近这样的头部生鲜微商来说，依托之前巨大的私域客群和用户习气，仍能强撑一段时期。可是关于在17、18年里看到“时机”，义无反顾参加传统生鲜微商赛道的新商家来说，则无异于火中取栗了。

03 原产地电商风生水起，农二代创客“网者归来”

有人欢欣有人忧，几家欢乐几家愁

归根结底，传统生鲜微商形式的两大坏处，使其无法长盛久安。一个是过度依靠私域客源，当赛道的玩家和新人渐渐的变多，很简略就撞到流量天花板。另一个是在传统生鲜微商里干流的“经纪形式”门槛太低，对货源和途径的把控才能弱，必定抵挡不住原产地电商和新消费形式的两层绞杀。

而当传统生鲜微商或许要开端大逃杀的时分，一种结合时下炽热的原产地概念和内容电商的新式个别电商形式正在兴起，也孵化出了一个新的创业集体，有媒体形象地称之为“乡创客”。她们中的代表人物，如李子柒、滇西小哥等。

当全国各地都在大力推行“双创”（群众创业，万众立异）的时分，镇上的小青年和乡里的农二代并没有闲着。他们使用本身的优势和禀赋，活跃尽力着。

和笔者年轻时需求攒“巨资”去镇上仅有的网吧排队上网不同，现在的城镇青年则彻底是在“网路”上玩大的。开网店、玩直播、修美图、拍视频，那些城市青年玩得溜的新生事物，城镇青年彻底不落劣势，乃至由于某种叫“地气”的东西影响，有时分还会玩的愈加精彩。

一批留在当地的城镇青年经过网络了解着国际，而另一批从城市归来的城镇青年则带回了最新的理念和趋势，两批“产地”相同、但阅历不同的城镇青年正在融组成一股人数许多的新力量，使用父辈同乡运营了一辈子的农特产品，谱写着一幕叫做“网者归来”的好戏。

而消费商场的另一些新趋势，也对张远、李近这种长时刻主打大牌进口生鲜产品的经纪型微商晦气：渐渐的变多的顾客，正将爱好的锋芒转向一些小而美的国产好货，尤其是当快手、抖音这类短视频/直播途径以风卷残云之势收割用户时刻时，给了那些身处原产地的农二代乡创客们以极低的本钱拉近与潜在顾客间隔的时机。

与传统微商的“虚缈”构成鲜明比照，乡创客们显得太实在了，实在的货、实在的场、实在的人。而且，跟着当地政府、种养殖户质量认识的觉悟，高新农产技能的引进和大规模推行，以及电商基础设施的完善，国产生鲜正在质量和价格两头完成对进口生鲜的反击。

曾几何时，传统微商形式大大地推动了个别电商的开展，促进了创业工作。但时过境迁，商场环境和供应形式都已发生了巨大的改变，关于在2020年仍有心经过个别电商来创业致富的人，一定要挑选最能发挥本身优势和禀赋的货源和途径，切忌简略的“照搬照抄”。

微商不死，仅仅，该更新玩法了。（本文首发钛媒体）

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