2019年的我国智能手机商场，最被人重视、也最让人津津有味的论题，那便是荣耀与小米的全方位“互怼”，从高管、微博到发布会，咱们都会看到荣耀与小米的相爱相杀。

别看今日荣耀能与小米相互之间怼得如此爽快，但假如咱们把时刻拨回到2013年，其时的小米肯定算得上国内智能手机厂商的领军人物。其时的“中华酷联”纷繁建立子品牌，开端仿效小米的网络在线营销办法和产品战略，不过六年后只要荣耀成功“出徒”，开端公开与师傅唱起了反调。现在的荣耀现已具有了与小米等量齐观乃至反超的实力，成为了国内一线智能手机厂商。荣耀能有今日的位置，2019年至关重要。

产品力赢得顾客

假如咱们借用荣耀总裁赵明的说法：“商业的实质不是靠忽悠，不是靠出产概念，而是踏踏实实做产品”。众所周知，2019年算是5G技能开展的元年，前前后后连续稀有款5G手机上市，可大部分产品商场反应并不火热。究其原因也不难理解，手机厂商使用顾客对新技能的认知盲区，进行了噱头大于实际意义的宣扬，并且为了争夺首发头衔，导致各种5G手机在体会并不老练的情况下就卖给了顾客。现在的顾客越来越聪明，能够感动他们的不再是诈骗式营销和爆破式宣扬，而是实打实的技能和产品力。而相较于其他厂商争相发布5G手机比较，荣耀则显得更为沉着，11月才上线的荣耀首款5G手机V30，虽说是缓不济急，但也并不会显得掉队。

一方面5G确实是顾客的刚性需求，IDC陈述数据显现2020年5G手机估计出货量可达1.235亿部。19年末年末刚好是这一波职业开端迸发的时刻点。另一方面产品在上市前经过了满足长时刻的打磨，不只一同支撑SA和NSA，并且还有满足优异的产品掌控力。比较友商们争破头去抢高通的芯片，还被曝装备缩水等丑闻，荣耀由于背靠华为的技能堆集和供应链根底，能够以逸待劳，就会显得愈加自若。

技能储备成破局前锋

国内的科技公司总被人冠以“方案整合商”的名号，可是现在仅靠供应链技能的前进底子无法在智能手机商场安身，唯有持续的独立技能创新才干让手机厂商持续良性开展。假如遭到供货商的背面捅刀，只要自己有满足的技能储备，才干防止被人鱼肉。

在这一年，咱们正真看到了不少关于外国供货商与华为之间的报导，尽管这对华为产生了必定的负面影响，但也有让人振作的新消息，那便是华为鸿蒙OS经过荣耀才智屏的首发露脸。鸿蒙OS是分布式架构初次出现在终端产品中，不光能够完成跨终端的无缝协同体会，还经过确守时延引擎和高性能IPC技能完成了体系的天然生成流通。

从某种意义上来说，荣耀就像是华为的试验田。不止鸿蒙OS，之前其完成已有不少华为的新技能被首先使用在荣耀新品上，包含鲲鹏芯片，以及使用AR技能的魔法印象等等都协助荣耀在与对手的竞赛中具有差异化优势。添加顾客的购买愿望。而小米近些年除了一款象征意义的MIX Alpha外叫得出口的技能创新寥寥无几，3季度荣耀超越小米成为线上品牌销量第二，也就家常便饭了。

开展IOT，生态范畴复兴进攻

在16年遭受手机滑铁卢后，小米另辟蹊径，经过布局Iot让自己成功跻身国际500强。而现在荣耀在手机类产品获得阶段性成功后，又开端对小米在Iot范畴的位置发起了应战。现在，荣耀旗下产品线现已涵盖了手机、笔记本电脑、才智屏、智能音箱、手表、手环、耳机等很多品类。AIol依托于华为生态，智能家电则是和美的旗下的布谷深度协作。而才智屏，正是荣耀未来的一个重要进口。

在荣耀看来，未来家庭以才智屏为中心，个人以手机为中心，两者都是未来首要人机交互的进口。才智屏除了给与用户更好的显现作用外，在未来的才智家庭中，可能会承当更多的家庭硬件互联的中枢作用。荣耀品牌遗传了华为的“性情”，力求在新进入的职业傍边，起到活跃正面的作用。当然不只是硬件，未来跟着鸿蒙OS逐渐在可穿戴、车机等智能设备中的搭载，荣耀凭仗软硬件结合的先天优势，也会在Iot范畴开展得愈加安定。

跳出舒适区，发力线下互动

一位资深分析师指出，在高度竞赛的商场中，手机厂商必须在舒适区间添加遇到瓶颈的情况下，拓展自己的产品布局及途径布局来保持添加。荣耀十分清楚未来商场的定位，荣耀总裁赵明表明，现在简直不存在纯线上或线下的品牌，都走的是交融的路子，荣耀也需求凭借另一个赛道

荣耀其实在前期就有线下出售，不过是和华为门店绑在一同，后来进行了拆分。2019年，荣耀战略全面晋级，从互联网品牌全面转型为全途径的品牌，本年6月，还在重庆开设了全球首家自营门店。

荣耀的线下出售，仍然以协作伙伴开店为主，截止19年末，荣耀线下专卖店、授权店现已超越2000余家。而在出售人员的查核上，荣耀也有不同的见地，目标不寻求KPI，而是NPS，也便是用户满意度为首，调查的是客流量以及留存率，之后才考虑功率。这一决议方案作用甚好，证明了好的服务才干招引并留住用户，添加品牌口碑，荣耀2019年在线下途径销量添加十分惊人。

关于头部厂商来说，现在都现已有了品牌知名度和固定的用户集体，新的出售范畴布局需求有长时刻的投入和方案，一同对现有途径的客户群还要进行深耕，才干在未来的竞赛傍边，突出重围。

结语：2020年应战晋级

不止传统智能手机商场的前进，还有AIol范畴的大力扩展以及线下途径的销量添加，整体来说荣耀的2019年还算顺风顺水。不过与小米的互怼还没完毕，来自小米的压力，再加上2020年在5G商场的愈加剧烈，都让荣耀持续面对着无法防止的“生长烦恼”。而荣耀究竟是持续高速开展，助力华为冲击国际第一智能手机厂商宝座，仍是在面对来自小米、OPPO和vivo的压力下中止脚步，只要时刻能给咱们答案。