编者按：本文来自微信大众号“梁将军”（ID：liangjiangjunisme），作者梁将军，36氪经授权发布。

年末了，咱们的朋友圈总是被许多「趋势」类文章刷屏，估量你必定见过这些似曾相识的文章：

2019年营销圈十大要害词

2020年构思广告6大走向

2020年商业五大开展的新趋势

捉住2020年的黑天鹅和灰犀牛

……

包含我自己也写过2020，“整合营销”已逝，“链路年代”降临，更别提吴晓波教师的《吴晓波年终秀》，罗振宇教师《时刻的朋友》、张小龙教师的《微信年终总结》，以及各种闻名的、不闻名的财经学者和商业骗子们的年终总结。

人类总是对「不确定」有着深深的忐忑，咱们总是期望能拨开未来的迷雾，比他人看的更远。尤其是在年终岁尾，这种美好愿望好像来得愈加汹涌一些。

但接连看了好几年的的商业预判之后，我忍不住思考起一个问题：年终看了一堆「趋势」，为什么咱们仍是赶不上趋势？是「趋势」自身就不值得预判？仍是讲「趋势」的人都是骗子？明显，问题不在「趋势」自身，而在咱们自己身上。

年终了，在各位观看大咖论道时，这篇文章就权当给各位供给一个辅助工具，文章就谈一个问题：咱们该怎么正确认识并掌握好「趋势」？今日，我想聊一下有关趋势的几个特色，分别是：

趋势具有内在性；

趋势具有适配性；

趋势具有周期性；

趋势具有滞后性。

01趋势具有内在性：那是趋势，仍是现象？

在读了许多「趋势」类文章，看了许多场「趋势」类讲演之后，我发现许多作者给出的底子不是趋势，而是现象。

过错解读之一：趋势=热门

许多人认为的趋势，实际上的意思便是上一年最热烈的事，而真实的趋势常常隐藏在热烈背面。

比方，2019年年末，就有许多无脑作者会把“交际电商”、“内容种草”、“淘宝直播”、“私域流量”、“下沉商场”这些热词作为趋势兜售给读者。

但上一年热烈等于下一年就会热烈吗？热烈是热烈，咱们从热烈里真的捞到优点了吗？我觉得趋势和股市有时分很像，当菜商场大妈都知道买我国安全稳赚不赔，那么即使这是个趋势，也将被乌合之众捧成笑话。

过错解读之二：趋势=你不知道的事

这种解读常常发作在有点资格的专家身上，他们在常常会跟咱们讲一些，你认为正确其实过错的商业认知，你看着不明白却现已盛行的商业现象。

比方，你认为摩拜单车在踢掉OFO之后，渐渐的变成了工作霸主。现实上，它被美团收买之后，每个月亏本3亿多，是美团最大的财政毒瘤；

你认为2019年交际电商是未来新零售的趋势，其实最大的交际电商聚集本年三季度营收现已下滑，还有许多交际电子商务渠道跑路；

北上广白领认为喜茶是我国奶茶店的老迈，可是二三线成长的蜜雪冰城全国有7000多家门店，它才是奶茶店的巨子。

自古以来，全部好生意都是靠“认知差”去挣钱，但并不是一切的“认知差”都值得咱们付钱。咱们不要被别致和不知道吓到，并不是一切的亚文明都会成为干流文明，也不是一切的认知盲点都会成为咱们的软肋。

要害是咱们要合理判别：那些 “你不知道的事”，未来是不是有或许成为“咱们都知道的事”。

趋势具有“内在性”。不管是咱们都追逐的热门，仍是那些隐秘的认知，这些都不是趋势，它们仅仅表面现象。真实的趋势不是在说这个东西是什么，而是要说出这个东西会变化出什么。

比方，营销智能化是2019年重要的一个现象。这么说，是由于腾讯、字节跳动、阿里等媒体，它们广告渠道的智能化水平在飞速开展。

以往咱们做广告优化时，是依靠运营人员的阅历去调整出价、批改定向标签。但近两年，跟着oCPX（媒体广告渠道的智能出价和优化方法）的遍及，企业现已可以将大部分运营作业交给机器自行完结。

跟着算法技能的前进，未来的营销就会和照相机相同，人类只需“傻瓜式”操作，就可以逾越以往的运营专家。试想一下，这种媒体渠道“营销智能化”的现象，会引发什么趋势？

1）广告运营、优化师这种工作，也将面对裁人潮；

2）作用广告运营的重心将落到广告内容的构思上，由于只要这块是机器短时刻无法代替人类的。

3）作用广告署理之间的竞赛，将落到内容资料的构思上和现金流的运作上。由于不需要许多人做根底运营，所以甲方选署理可以更垂青价格；由于更垂青内容资料，所以署理商要建立更专业、更巨大的资料制造团队。

趋势不是看热烈，而是看门路。

02趋势具有适配性：你的趋势，也是我的趋势吗？

人世间的任何道理都是对的，人世间的任何道理也都是错的。当咱们看待「趋势」时，要看到「趋势」的适配性。

前几天，看到二逼瓦西里发了一条微博，这位咱们广告界的长辈，微博有300万粉丝，以喜爱爆粗口和拉黑粉丝而著称，在微博是名副其实的大V。12月13号，他发了这样一条微博：

然后有用户留言说，这是微信大环境问题，大众号的盈利已过。关于微信大众号的盈利期已过，许多专业技能人员都认为这是现实和趋势，就连微广博V做微信大众号都不行，他人就更难了。

但2019年，有两个人打破了这个论调，一个是漫画家匡扶摇，2天涨粉10万；一个是文字作者半佛仙人，一年涨粉60万。

很明显，这俩人在逆趋势而行，为什么他们能成，而你不能？咱们剖析一下这两人的创造特色。他们都有一个共性，那便是输出的都是“重”内容，而不是“轻”内容。

匡扶摇多篇漫画有130屏+的长度，还常常几个月更一次；而半佛仙人大部分文章都在5000字+，并且讲的是商业内容。

为什么这么重的内容可以赢得商场？由于微信生态在开展，读者现已看腻了水货文章，巴望看到深度而有价值的内容。

也便是说，在微信生态里，短平快的内容盈利期已过，深远直的内容盈利才刚刚开端。

并且，不要认为你知道了这个不相同的「趋势」，你就还能赶上一波微信盈利。这是归于专家型创造者的趋势，假如你身上没几把刷子，仅仅凑字数、凑屏数，只会落得一地鸡毛。

这便是趋势的适配性。适配性这个词翻译过来便是：他的蜜糖，便是你的砒霜。

03趋势具有周期性：本年是趋势，下一年是前史

上星期和一个客户做workshop，和他们共享一下网服类客户的营销特色。其间，有两个客户的营销方法让我慨叹很深。

一个是GJ网。他们在2019年合作了好几个影视IP，可是这些影视IP都名不见经传，在商场上没有溅起一滴水花。有意思的是，GJ网竟然环绕这些芝麻大的IP做了整合营销，乃至环绕一个民国奇幻剧《青囊传》做了乡村的刷墙广告！

尽管下沉商场是GJ网的重要商场，可是试问乡镇里的观众谁知道《青囊传》是个什么鬼？IP只要满足知名，咱们才有整合营销的必要。假如IP自身扑街了，那么外围整合做的越好越是糟蹋预算。

第二个是某二手车。某二手车的营销看上去非常“粗犷”，9成以上的钱便是投在线视频的贴片广告。现在都在玩短视频、私域流量、BD跨界、内容营销，但某二手车竟然一整年便是干投贴片！

某二手车的营销看上去毫无技能含量，可是我问过许多人，他们都说“总能看到它的广告。”他们2019年的预算并不算大，之所以让人感到“常常”被看到，便是他们一向坚持一种投进战略。

GJ网的“热烈”，和某二手车的“坚持”，形成了明显的比照。在趋势面前，许多企业都是在凑热烈，生怕被趋势甩在死后。只要极少数企业能找到对自己最合适的战略，并坚持到底。

和某二手车相似的品牌还有椰树椰汁，假如去追逐全球的规划趋势，那么椰树的包装会阅历扁平风椰树、3D风椰树、撞色风椰树、字母风椰树，仅仅不会再有那个丑亲丑亲又绝无仅有的椰树椰汁。

叶茂中教师便是营销界的椰树椰汁。这么多年来，他的营销三板斧“CCTV+明星代言+洗脑广告”一向没变，仅仅将理论梳理成《抵触》，做了一些微迭代。营销界现已诞生又死亡了数不清的概念热词，但他仍然可以用最“陈旧”的手法赢得客户认可。

趋势是具有周期性的。当咱们在谈及趋势的时分，咱们必定要学会判别：这是3年的趋势，仍是10年的趋势？是一时的盛行，仍是一世的推翻？

有意思的是：假如你满足坚持，你往往就成了趋势。

04趋势具有滞后性：早上的鸟儿和卖水的人

1995年，马云开端创业，我国黄页上线；

1997年，丁磊兴办网易；

1998年，王志东兴办了新浪；

1998年，张朝阳创立了搜狐；

1998年，马化腾兴办了腾讯；

1999年，马教师领着团队回杭州，二次创业，成立了阿里巴巴。

以上是我国互联网巨子的创业时刻表。94年的马云教师是最早嗅到互联网商机的人，可是在99年曾经，马云教师都仅仅一个被社会奚落和讪笑的墨客。

马云教师起的很早，但由于起的实在太早了，一向比及多年今后才吃到虫子。

咱们之所以分外重视趋势，是期望祖先一步，可以在生意场上争夺先机。可是，趋势常常具有滞后性，咱们不只要看到趋势，还要知道进入的机遇。

太早进场，就成了后来者的参阅事例；太晚进场，餐桌上或许只剩下了“螃蟹壳”。

咱们都曾听过一个陈旧的故事。19世纪美国加州发现了金矿，咱们蜂拥而至去淘金，成果淘金的人渐渐的变多，金子越来越少，反而是周围卖水的那个人发家了。

这种淘金与卖水的故事，还多次发作在大趋势降临之时。比方，在千禧年之后，美国硅谷许多公司开端进入“太阳能”商场，他们说未来的新动力商场有万亿规划。

并且，石油、煤炭、天然气等不行再生资源，引发了全球气候变暖、经济危机以及国家战役，许多美国企业家都用“咱们应该一个洁净的国际”这句标语去证明太阳能商场的价值。

可是到了2012年，请求破产和关闭的太阳能企业有40多家。

为什么硅谷的太阳能企业都是失利了？由于把太阳从光转换成电的技能，这几十年都是龟速开展，底子毫无打破。更要害的是，这些太阳能公司一向在研制顾客在生活中用不到的产品。

直到特斯拉的兴起，全国际才重新动力创业中看到了期望。特斯拉与那些死掉的太阳能公司最大的不同是：马斯克将新动力用在了汽车上，而不是开发那些顾客压根没体会的新动力技能板。

趋势具有很强的滞后性。假如咱们想从一个未来的趋势中获益，那么最少还要知道两件事：第一个是你要进入的机遇；第二个是你要站的方位。

总结一下

咱们常常是年末学习了各种「趋势」，下一年仍是赶不上「趋势」。今日我共享了趋势的几个特色：内在性、适配性、周期性和滞后性。期望和咱们一同，不只看趋势，还能学会掌握趋势。

由于，短少独立判别的「趋势」，便是新鲜事儿。