文 | 李振梁

修改 | 苏建勋

12月26日，华为云面向政企客户发布Welink，华为将其定坐落智能作业渠道，实则是与钉钉相似的企业作业运用。

早在2015年，还没有进军云核算的华为，就明确提出“上不碰运用、下不碰数据”。任正非在内部讲话中给华为的定位是做管道操作体系，做ICT服务商，不与协作伙伴争利，华为没有掌握一起打赢两场战役。2017年，在华为进军云核算之后，相同连续了这一原则。

可是，Welink横空出世，看起来是违反了华为云“不碰运用”的许诺。对此，华为云副总裁、联接与协通事务副总裁薛浩向36 氪等媒体解说称：

“是不是SaaS我不太好界说，从华为来看，咱们咱们都以为Welink是一个智能作业渠道，咱们其实并没有做许多运用，运用都来源于咱们的协作伙伴。”

Welink切入了钉钉、企业微信的战场，看起来企业协同作业服务的三国战行将开打。可是，华为云发布Welink，真的是要跟后者争抢比例吗？

要知道，钉钉现已具有1000万企业用户，超越2亿的个人用户，紧随其后的企业微信，也有250万企业用户，6000万个人用户，最近企业微信还进行了大幅晋级，打通了与微信的群聊、朋友圈，以增强企业对C 端顾客的运营手法。此外，字节跳动的Lark等运用，也对这个商场凶相毕露。

钉钉、企业微信双强并峙的格式已定，华为不只发力过晚，而且短少做运用的经历，它将怎么切入这个商场？

Welink是为华为云而生，不是为了抢企业作业商场

Welink功用上与钉钉、企业微信迥然不同。但华为做Welink，却并非是为了做一个单纯的SaaS运用，亦或服务于企业内部的交际、作业东西，它是为华为云服务的拓宽而生的。

华为云副总裁、联接与协通事务副总裁薛浩承受媒体采访时，说了华为寄望于钉钉的两个效果：

榜首，曾经只买华为（其他）产品和服务的客户，能不能跟咱们构成更深层次的联络，运用咱们Welink渠道才干，完结它的数字化转型；

第二，听过可是没有运用过华为产品的，能不能经过Welink了解华为，运用咱们华为云。

这阐明，一方面，Welink是用于强化华为原有的ICT生态，增强用户粘性。另一方面，华为期望Welink成为拓宽云核算商场的一个切断。互联网企业上云底子现已完结，云核算新的时机在于传统企业数字化转型。可是要压服传统企业承受智能化转型、收购各种云服务很难，让内部职工高效协同作业，对各种企业都是一种刚需，Welink便是这样一把翻开打破口的利刃。

薛浩介绍推出Welink的原因时表明：“华为公司有许多企业客户，现在世界500强中，其间一半以上都运用华为的产品和服务，特别是在我国有许多的政府、企业客户，咱们发现这些企业客户和政府客户的需求并没有彻底被满意，许多的企业客户，都在期望华为能把本身的转型实践和数字化作业经历带给咱们。”

2017年1月1日，Welink 1.0在华为内部上线，供给会议、音讯、邮件、待办批阅、常识同享各种功用，不到一年的时刻，华为将700个运用悉数接入Welink。华为本身本来便是一个传统企业，自己首要完结转型后，将自己的才干向外输出。

这与钉钉、企业微信的缘起大不相同。

尽管后来钉钉被整合进阿里云，但钉钉并非为阿里云而生。阿里开始想要做To C交际，遏止腾讯微信，成果孵化鸡蛋却生出了鸭，一差二错走上了To B交际的路子，所以在2014年12月推出了钉钉。

企业微信与腾讯云联系更为独立，现在仍分属两个事业部。交际是腾讯命脉，腾讯会尽力占据全部交际范畴的可能性，做企业微信就更是水到渠成。在钉钉初见规划的景象下，腾讯2016年4月推出了这一产品快速追逐。

比较之下，假如华为不做云核算，很可能底子不会向外推出Welink。独自做这样一款SaaS运用，参阅钉钉的开展进程，现在尚无一个可见的盈余模型。而且，Welink与华为的其他事务——电信设备、手机等事务也短少必要的相关。

只有当华为拓宽云核算商场，需求一款类钉钉运用，扮演稳固老用户的护盾、收割新客户的尖刀时，才让Welink有了存在的必要。

从两者的商业模式也可以精确的看出显着的不同。钉钉是要成为企业作业场景下的进口级运用。钉钉供给了许多的免费运用，考勤打卡、批阅、日志、钉邮等根底服务都是免费的。而Welink的这些根底服务也需求按用户数订阅，这种商业模式并不利于大规划推行，阐明Welink无意在用户数上与钉钉竞赛，Welink的方针并不在企业作业商场。

据薛浩介绍，华为云2017年起步，现在在我国商场排名第四。我国云核算商场傍边，名列前茅的阿里云和排在次席的腾讯云，都有一款类钉钉运用在前面冲击，华为不管出于进攻、收割新用户的意图，亦或为了树立更高的护城河，避免老用户丢失，都应该具有自己的协同作业渠道。

Welink的生存空间在哪？

商场上现已有钉钉、企业微信，两者在商场占有率上已抢占先机，Welink的生存空间在哪？

这些产品都带有所属企业本身的印迹。阿里10万名职工，首要散布在国内，而且阿里从电商事务起，就把中小企业当成首要的方针客户。钉钉在规划之初也是为了处理中小企业的交流、协作问题，更合适合适面对面开会。

Welink则大不相同。华为是为处理企业内部的交流协作问题诞生的，华为有超越19万职工，包含数万名在海外作业的职工，散布在170多个国家。职工数量巨大，且涣散在不同区域，要满意这样的协作需求，Welink在规划傍边就着重考虑了华为跨国、跨区域交流协作的特色，长途会议就成为高频的刚需。

Welink向外界推出，瞄准的目标也首要是大型的政企客户。薛浩介绍，在政务云、大数据、桌面云、会议云服务方面，华为都是No.1。华为本来就有许多的政企客户资源，这些客户会是Welink瞄准的目标。

中软世界作为华为长时间协作的客户，相同也是第一批选用Welink的公司。据中软世界高档副总裁曹雁介绍，之所以挑选Welink，也是出于职工、客户涣散在全球各地的原因：中软具有上千个客户，遍及全球各地，旗下6万多名职工，在国内各地有七十多个作业室，并在海外十三个城市有作业室。这样的企业特色，让他们更乐意挑选Welink。

比较中小企业，传统大型企业在许多方面都现已具有较为完善的运用，比方考勤体系、批阅流程等等。因而，Welink只供给渠道，客户原有的运用，不管是OA体系、邮箱体系、打卡等软件体系，乃至摄像头号硬件设备，都可以直接接入Welink，而无需重整旗鼓，大幅度的降低了转型改造的本钱。

此外，大型政企客户愈加重视企业的数据安全，寻求功率与安全的平衡。Welink便是按这个思路进行规划。一方面，Welink选用一企业一租户的方法，租户间的信息彻底阻隔，不可能同享到企业外面。另一方面，在端测，一切的信息文件运用和拜访时首要进行加密，经过在手机本地完成了安全的存储空间后才干翻开，拜访完毕后就会主动抹除。从云侧到端侧都进行加密防护，确保企业信息只在内部流通。

薛浩表明：“有些中小企业，它觉得用交际东西十分便当就能完成我的事务；咱们也看到许多超大型企业，你让他运用，CIO榜首个不同意，有安全的考量。华为云Welink是站在企业的视点思考问题，在便当、安全，以及功率提高中心获得一个平衡。”

Welink携华为的强壮布景，供给与钉钉相似的服务，很简单让联想到华为是不是也有相同的野心，抢占作业室场景的进口，确实华为想借此在云核算方面打破那些难啃的传统企业，而传统企业转型给云核算带来的是万亿级的时机。企业作业商场与此比较，仅仅是个零头。

（头图来自华为）