出品 | 虎嗅年青组
作者 | 胡展嘉
题图 | 图虫构思
抖音海外版Tik Tok、资讯产品Helo、直播渠道Bigo Live、短视频渠道Vmate....在我国移动互联网盈余逐步消失的当下，与我国地缘挨近、人口适当的印度，正成为我国创业者最神往的掘金热土。
奥秘的古国、杂乱的宗教、兴起的经济。不只要宝莱坞、阿米尔汗，也不只是咖喱、飞饼、仿制药的印度，被看作是孕育“下一个10亿级APP”的蓝海商场。
搭载着出海大风口，世界巨子也在印度比武，美国的沃尔玛、亚马逊，国内的阿里，腾讯，都活跃在印度培养自己的力气。亚马逊树立印度子公司，沃尔玛收买本乡电商Flipkart，阿里出资Paytm和BigBasket……
巨子之外，一大批中小创业者也争相涌入印度，当他们期望能够抢占先机，并怀揣着收割下一个我国的愿望来到印度“开荒“时，却发现这个商场远比幻想中杂乱。
在巨子缝隙中，你烧不起钱
2018年7月，曾担任过六间房产品总监， 做过直播事务培训的朱冬，带着4位90后踏上了印度掘金之旅。
不同于大公司直接把渠道迁移到海外，朱冬和团队首要做短视频内容账号，彼时抖音、快手等短视频渠道，在我国现已做得风生水起，不同于“硅谷发明，我国仿制”，短视频直播产品作为为数不多的我国形式仿制到海外的产品，朱冬也期望能从中分一杯羹。
“可是，想在印度赚钱太难了。”朱冬连连慨叹。
在印度的纯视频渠道，YouTube现已一家独大。全部做内容的创业团队，都会在YouTube进行内容分发，加上YouTube自身的广告分红形式，使得许多人做内容，靠广告分红就能够活得很好。这也使得前期在教育商场遇到了阻止，印度当地人更习气拿着单反拍照视频，放到YouTube上。
除了YouTube，Facebook 、Google、IStagram、Netflix...在印度，简直满是清一色的美国制作APP。“这是一个被美国APP控制的国度。”朱冬说。
朱冬团队在印度的办公楼，坐落马邦浦那市
朱冬告知当地人，他们玩的是PC年代的东西，接下来一定是竖屏年代，是短视频年代，而其时Tik Tok在印度的日活已到达千万级。所以团队把内容主阵地放在了Tik Tok等渠道上。在没有一点推行的情况下，渠道上最大的内容账号3个月粉丝达打破50万，“印度的用户规划根本是国内的十分之一，这个量也适当于在国内做了500万粉丝。”朱冬说。
“但其时Tik Tok现已中止对内容创作者进行补助，而是去Google和Facebook等渠道进行广告投进，买用户。”朱冬称，在印度，每年的广告大部分会流向电视、报纸等传统媒体以及早已占领商场的美国APP，据The Information征引知情人士音讯称，在气势强烈的印度商场，字节跳动在电视和网络广告上投入了近千万美元。
“我国的短视频创业公司，在印度都在烧钱。”朱冬说。
在巨子缝隙里，烧不起钱的朱冬和团队遭受了生计危机，“只能养得起印度人，却养不起我国人。”在印度，当地人的人力本钱每月不到2000元；但朱冬带曩昔的人，均匀人力本钱则高达2万。除此以外，我国人在当地并不能发挥太大效果，“言语不通，习俗习气也不明白。”
朱冬和印度搭档
在印度创业的人，无法忽视的一个社会实践便是言语。
据统计，印度官方言语和方言有1652种，盛行的言语将近100种，官方供认的言语一共有22种，运用人数超越百万的有33种，印度有28个邦，每个邦都有自己的言语。
虽然官方言语是英语，但会说英语的只占6%~10%，而且许多是上层社会人群。朱冬的印度本乡团队大部分是刚结业的大学生，会印地语、马拉地语和英语，但到了南边，当地人说的是泰米尔语。
邦与邦之间言语不通是常事。乃至印度人和印度人之间，常常靠打手势进行交流。因而，假如想要掩盖更多人群，全部的APP都需求做多种言语。“这根本很难做到。”
“快手根本现已抛弃印度商场了。”朱冬说。
据他介绍，总部坐落孟买Wework的Tik Tok团队，现在只要少数的我国人，在本年Tik Tok下架期间，包含朱冬在内的许多创业者，关于印度这个商场现已没有最初来的热心。而出资方在看到这样的局势后，也挑选了撤资，最终朱冬不得不好大部分我国团队撤离印度。
我国的产品思想，印度人不明白
“许多刚来印度的我国人对这边不了解，导致彻底没办法进行本地化。”在印度从事交际电商的苏强说。
2012年就来到印度的苏强，算是个“老印度“，最早在印度南部做买卖，也在印度北部做过咨询公司。本年2月，苏强加入交际电商公司深圳塞维，担任印度商场的推行和运营，并合作国内的产品团队完结印度商场的落地。
而当国内团队把第一版产品界面设计出来时，苏强直接推翻了。从他过往的判别，印度是个“司机有时候都看不明白GPS的国家。”
在印度商场，塞维的用户首要面向辣妈集体，包含家庭主妇、公职人员等，用户经过一键共享产品，从中获取佣钱，“交际电商的重点是共享操作，但我国团队的第一个版别对印度人来说太杂乱了，他们看不明白。”
在产品真实运营时，苏强也遇到了在我国不敢幻想的问题。在6月份进行产品测验时，苏强找了当地专门做电商的物流公司进行对接，可是受制于当地习俗和作业习气，前后签文件签了3次。
在和印度公司对接时，印度人的言语习气，会夹杂着本乡词汇以及用法。关于苏强这样的老印度人来说，言语这道关能够过，但关于其他职工，这是在当地开展首战之地的难题。
用他的话说，在国内英语还不错的人，到了印度今后，会让你置疑人生。在印度，超越1亿的人熟练掌握英语，而20%的人完满是文盲。有次他们在印度北方做了一场活动，推行语用的是印地语，却引起了南边土豪的极度不满，“因为南边的土豪看不明白印地语。”
除了言语割裂带来的运营难题，种族之间的贫富差距也使得产品在推行时遇到了各种问题。
“左眼天堂，右眼阴间”的极度不平衡的割裂景象是印度的真实写照。贫民和有钱人交织中一起，上一秒你收支的或许是五星级酒店，下一秒目光所及的或许便是穷户窟。
在印度，最大的交际产品是WhatsApp，因而当苏强经过WhatsApp把方针用户，在两个星期内裂变到300个群时，每天接到最多的便是投诉电话。在印度人的交际习气里，互相只要在同一个群，就默许你们很熟了。
“塞维面向的辣妈集体也分369等，有钱的贵妇、窘迫的穷户都有或许在同一个群，当然也有男性在群里。”因为印度打电话不收费，许多男性不但直接给女人打电话，也会发送各种色情相片，这也使得苏强团队不得不抛弃这条推行途径。
“推行都很困难，怎样赚钱呢？”苏强向虎嗅表明，在印度做电商的公司，绝大多数都是一片哀嚎。
当地最常见的付出方法是现金，只要极少数人有信用卡，持有储蓄卡的人不到10%，这也给做电商带来了难以幻想的困难，
“那为什么还要持续待在印度呢？”
“在等，等印度（商场）迸发。”
虽然有部分创业者现已撤离印度，但仍然有一部分人深信，印度在不久的将来就会呈现超强购买力人群。印度整个国家人口数量直逼我国，而且年龄结构更年青，35岁以下人群占65%，0~24 岁人群份额远超越我国。
他们等待这部分人能够像我国的中产阶级，为他们的产品带来高阶的转化。
印度5亿网民，80%是贫民
在《经济学人》的研讨中，关于印度商场的猜测称，大企业都等待着能支撑新一轮经济繁荣和消费盛宴的印度中产阶级会很快呈现，但这一集体在实践中简直不存在。
印度前1%的有钱人规划只与香港适当，之后的9%挨近欧洲中部，还有约5亿国民的生活水平挨近最贫穷的非洲区域，这种经济图景和我国相去甚远。
印度电影《穷户窟的百万富翁》电影剧照，该片2009年在我国上映，叙述了一个在穷户窟长大的穷青年的故事
竺道创始人黎剑，长时间从事印度创投商场研讨，他也向虎嗅表达了相同的观念。
据他介绍，在印度运用互联网的人群超越5亿，4000万的有钱人、1亿到达我国小康水平的人群、4亿适当于我国乡镇的中低层人群，再往下对错互联网人口。
具有较强购买力的是4000万有钱人。
但这个集体面临的早已是老练的商场，他们看视频用的是Netflix，购物用的是Amazon，查找用的是Google，交际用的是Facebook，“大部分我国创业者做的产品，本质上瞄准的是那4亿人，但根本没用，很难做起来。因为这4亿人变现不可，就会导致公司难以盈余。”
这也就从另一方面代表着最初招引我国人欣然前往的人口盈余，并不能换来有用的商业转化。
最初，在全球首要区域试水后，交际电商公司Club Factory创始人楼云挑选主攻印度商场，在他看来，印度未来有望仿制我国的开展奇观。
他看到的是，在曩昔两年中，因为Jio这样以免费形式杀入电信商场的鲶鱼呈现，印度通讯建造呈现大踏步的跨过，170天，收成1亿新用户，Jio供给的4G事务，使得印度互联网用户迎来迸发。
但进入印度今后，楼云却发现，“虽然印度的移动互联网人口已有5亿，但能从网上购买什物产品的只要1亿，等所以在电商方面，印度商场才刚开端被发掘。”楼云也坦承，在印度Club Factory并没有完成盈余，“咱们是亏钱比较少的公司。”
印度不断攀升的互联网用户（图：Statista）
“并不是抽象的说印度赚不到钱，而是说咱们做那4亿人赚不到钱。你能够去做那1亿人，那4000万人，但我国创业者没有做出来针对这两部分人群的产品。”黎剑告知虎嗅。
当然，大公司或许会占到廉价，比方Tik Tok，Helo和Bigo，“这些大公司早在出海之时就进行了全球化布局，但单论印度商场，并没有谁做的更好，”“抖音瞄准的是那4亿所谓的新式互联网人群，但变现困难。Bigo活下来应该没问题，也不赚钱。”黎剑说。
“印度流量的采买的确很廉价。”但即使以很低的本钱具有了这些流量，公司也赚不到钱，广告商不会给你投广告，这也使得我国大部分创业者陷入了一个为难的地步：
假如做前两层人群，收入或许会起来，但规划不会上来。“但4亿人的生意，假如说从收入上彻底打正，现在也是没有这样的创业者呈现。”
在黎剑看来，印度这三层互联网人群，消费习气和收入水平都存在巨大的差异，我国创业者在做产品时，首先要明确是针对哪类人群，想要一个产品把全部人都掩盖，那根本是天方夜谭。“你要做什么人群，就要推什么产品，相对应要有何种收入模型。”
而这4亿人口何时能够盈余，黎剑称从印度底层的消费增加、可支配收入等目标来看，至少需求15年。
印度不是“下一个我国”
在孙正义的韶光机理论里，因为不同国家的职业阶段不同，能够拿发达国家的现状来赌开展我国家的未来，要充沛的使用不同国家和职业之间开展的不平衡。正是这种“年代差“，让从未踏上过印度的人，对这个商场有了更多等待，他们期望当年在我国商场迸发的互联网盈余，能在印度从头演出。
但印度真的会成为下一个我国吗？
跟我国比较，印度是一个古怪的商场，全体结构和开展形状更像我国，但却比我国愈加世界化。印度最大的电商是Amazon；最大的查找是Google；最大的交际是Facebook，看似正在酝酿硅谷型生态体系，但阻塞的种姓文明又使得进入印度的创业者，无法取得满足的ROI。
从实践数据来看，印度在2006~2011之间，处于低速开展的阶段，之后经济才渐渐增加，这也代表着印度自身的经济开展并不厚实。印度以及东南亚都有一个一起的特征，那便是错过了PC互联网，因而也没有BAT这样的企业呈现，而是直接过渡到移动互联网年代。
一个不容忽视的事实是，印度现在的经济开展水平仅等同于我国2004年左右，现在的印度能否支撑得起下沉商场值得沉思，毕竟在我国，不管是快手、水滴筹仍是拼多多等产品，都是在2015年之后才开端迸发。
而在印度这个不断向上成长的国度里，虽然流量本钱很低，但创业者好像很难找到真实的结构性时机。
“这也是大部分创业者撤出印度的根本原因。”“除非有出资人乐意为了抢占先机，烧钱补助，不然中小创业者在那里真的难以生计。”某业内人士告知虎嗅。
但也不必过分失望。
楼云称，现在印度移动互联网人口仍在快速增加，在印度手机往往被作为第一件“家用电器”被购买，一个印度人或许什么都没有，但却有一部智能手机。互联网人口盈余开释，已开端推进印度供应链、物流、付出、消费等方面的开展。
莫迪政府也在活跃推进这个进程，印度国家付出公司建议的移动付出体系UPI大大当地便了印度公民的在线买卖流程（注：付出佣钱比美国低，比我国高）， GST（产品和服务税）变革是印度独立以来最大的税改，兼并了中央税和当地税，一致了割裂的税收管理，降低了印度各个邦在消费、经济、税务上的冲突。
一位不肯签字的出资人称，不能简略用韶光机理论去套用印度商场，以为在我国发作的全部会被仿制到印度，过度简化对印度本地商场的认知。
印度的商业环境比我们幻想得更为杂乱，要用愈加动态的视角去看待印度的未来。
“满足老练、沉着的创业者和出资人，不会对印度商场抱有如此单纯的主意，在采纳举动时也会愈加审慎。”
