李子柒一向被视为网红出海的成功典范。

她的视频内容以美食为主，亮点在 “古香古食”，无论是工序、用具仍是穿戴，都透着浓浓的我国风，之后她把内容逐渐扩展到文房四宝、秋千、胭脂、大氅等具有我国传统古韵的手艺制品上，场景自始自终是李子柒的老家四川绵阳乡下。

正是这种新鲜田园风戳中了粉丝的心，并为她带来了一大波海外粉。

“传统手艺酿制酱油”视频下的谈论

到发稿，李子柒微博粉丝2121万，B站粉丝282.1万。YouTube频道注册于 2017 年8月，不到1年粉丝破百万，之后越来越受欢迎，跻身我国区头部网红，订阅人数超越750万，总观看量累积9.7亿次，单个视频的播放量常破千万。

图源：海外网红营销途径Nox Influencer

办公室小野以796万的粉丝量位列榜首，但就两者在YouTube上的广告收入和单个视频协作费用，其品牌价值远不及李子柒。

图源：海外网红营销途径Nox Influencer

现在，YouTube我国区归纳排名TOP3依次为办公室小野、李子柒、滇西小哥。

和办公室小野不同，李子柒和滇西小哥都是作为国内老练IP现身YouTube的，两者在入驻B站1年后才注册YouTube账号，团队在YouTube上投进第20支著作起才开端装备中英对照的标题和简介。

能够说，YouTube开始仅仅作为李子柒一个新的分发途径，并不盼望它能带来多大的重视，在海外火起来实在是个意外之喜。

美食+我国风，是铠甲也是软肋

拆分李子柒的频道元素，美食权重最大。

不需求过多的忧虑搞笑内容的梗和包袱只要本国人才干领会，美食节目确实不分国界，但不是每个节目都能火到国外。

总的来看，美食类频道大致分三种：一是实操性的，观众大多带有“下厨”意图，比方“美食作家王刚”；二是特征美食，让观众饱眼福，长见识，受制于食材、东西、场所，其间的著作不必定合适在家DIY，比方李子柒、滇西小哥视频里的许多当地特征吃食；三是“吃播”，比方大胃王蜜柚君，美食测评类博主，这类主播可能会捎带介绍做法，但首要在于展现“吃”的进程。

榜首、第三种，国外的类似节目不少且试水更早，早已翻涌成一片红海，大胃王密子君在YouTube上粉丝（YouTube名“Mukbang Mires”）才6万出面，远不及日本吃播木下佑香。要想引导外国人动手做中餐，餐饮习气不同便是个大问题，外国许多当地习气用电器而非明火。

第二种恰恰属于蓝海内容，人无我有，重欣赏，轻参加，正是李子柒和滇西小哥挑选的方向。

其次，她们的视频早已不局限于食物，更多的表现的是“景物”。那么是不是只要是美食+乡土景物就能火呢？不必定。

相同不在乎字幕有无的野食小哥（YouTube名“Wild Cooking”）在YouTube上的粉丝数才23万，受众局限于港澳台地区。华农兄弟2014年6月就在YouTube上创建了官方账号，如今也才16万粉丝，谈论区多是中文。

他们的视频内容满足乡野，却不行“我国”，不符合外国人心中的“我国风”。 完美出现外国人心中的我国传统生活方式，李子柒借此在同类节目中锋芒毕露。

同处于东亚文化圈，日韩的民间传统文化也很有特征，为什么它们没有这个版块的现象级网红呢？

调查日韩的头部YouTuber榜单，文娱、音乐类频道牢牢占有过半江山。

日本区YouTube网红榜top8截图，图源：海外网红营销途径Nox Influencer

韩国区YouTube网红榜top8截图，图源：海外网红营销途径Nox Influencer

跟音乐、文娱比较，李子柒的频道仍是一个相对小众内容，我国网红并没有在世界化途径上分食到最大的那份蛋糕。从粉丝体量上就能看出距离，全球排名250位的YouTuber “ExtraPolinesios”是一个主打达人吐槽、测验应战类文娱频道，有1430万粉丝，李子柒作为我国区NO.2，粉丝数约摸仅仅ExtraPolinesios的一半。

美食+我国风，优在特征显着， “满足窄”是李子柒的中心竞赛力，也是其向上打破的瓶颈。

MCN组织不行或缺

YouTube的引荐机制秉持内容为王，被观看时长是视频取得引荐与否的中心目标。吸引人的标题和封面可能会进步点击量，但高点击量不重要，完播率才要害，这一机制旨在鼓舞内容创造者在视频质量上多下功夫，也对创造者提出了更高的要求。

办公室小野、李子柒、滇西小哥的共同之处在于视频不加外文字幕，但“无外文字幕”不代表他们不寻求本土化。李子柒的内容简介中英双语，视频标签不只要英语还有越南语，办公室小野的著作标题和简介都是全英文，都很重视海外用户的观看体会。

同一视频下B站和YouTube的案牍比照（左：B站，右：YouTube）

言语关是本土化的榜首大难关， YouTube的主动语音辨认技能能够敷衍简略对话，但主动生成字幕功用的机器学习算法并能百分百精确传词达意。

除了案牍，还有音乐版权、传送门的链接、粉丝互动、公关等多方细节连累创造，况且等途径的引荐机制和变现形式各不相同。

成功典范们在Facebook、Instagram不断寻求本土化、专业化，新进入者想要破形势必会消耗很大部分精力在内容之外的运营上，故MCN组织不行或缺。

我国区YouTuber背面，鲜少没有专业的MCN组织，前文提及的办公室小野、大胃王密子君背面是洋葱集团，野食小哥则是大禹网络。滇西小哥和李子柒的内容调性相仿，成名之路也很类似，都是以优质内容被专业MCN组织相中，从单打独斗到具有自己的运营团队，滇西小哥自2017年签约Papi酱团队的papitube后，发展速度显着变快，在本年微博红人节上，滇西小哥取得年度视频红人、带货红人和十大影响力美食大V三个奖项。

以WebTVAsia葡萄子为例，这家马来西亚公司葡萄子媒体文娱制造公司（Prodigee Media）的子公司，担任专门的YouTube MCN事务条线，是YouTube认证的MCN官方协作伙伴，暴走漫画、谷阿莫、罗辑思想、罐头视频、SNH48、何仙姑夫、万合天宜、古香古食、腾讯动漫等闻名IP的YouTub频道均由葡萄子独家运营。

葡萄子闻名协作目标，图源：WebTVAsia官网

图源：文娱商业调查

专业化运营团队不难找，依据快手大数据研究院发布的一项数据，截止2019年6月底，我国MCN组织数量现已超越6500家。许多明星MCN也在竭尽全力地发掘潜力股，尤其是国内现已有必定闻名度的IP，再将其面向YouTube、Facebook、Instagram、Twitter。

网红出海的窘境

打造下一个李子柒却很难，难在竞赛壁垒和变现形式上。

竞赛壁垒表现在两点：一是坚持独特性的本钱太高，一条11分钟的手艺酿制酱油视频，李子柒花费了2年时刻取景，手艺制造的毛笔、纸张都需求花费很长的时刻精力去学习。二是同类型的创造者不少，李子柒之后现已有了个滇西小哥，这个细分范畴的上升空间本就有限，成功长辈的品牌壁垒在前，后来者的门槛只会更高。海外竞赛者相同不行小觑，美国版“野食小哥”频道“Food my village”比李子柒稍晚入驻YouTube，内容远不及李子柒精美，如今粉丝数不少，为160万。

其次，海外网红尤其是中小网红遍及受制于YouTube途径的变现机制。

YouTube上，内容创造者的收入来历有三。一是来自广告主：参加 YouTube广告联盟，途径抽取45%；自己接广告，YouTube供给相应通道。二是来自粉丝：打赏，途径抽走30%；付费订阅，途径抽走订阅金的50%。三是电商卖货。

依托于我国老练的电商环境，“卖货”是国内网红的一大重要收入来历，但在YouTube上略显鸡肋，途径在产品进场权、展现规模、可协作零售商方面的话语权很大，李子柒的线上旗舰店只开在国内，暂无海外快递服务，也便是说，280多万店肆粉丝都是国人。

YouTube上的粉丝打赏广受诟病的一点是分红之前的各项“搜刮”。据品玩报导，有些主播发现，在 4.99 美元的订阅金里，自己只能拿到 1.55 美元。这是由于YouTube的订阅途径分红之前，还要先扣掉买卖费、管理费，以及当地的增值税和销售税等。

归纳看来，YouTuber们更依赖于广告分红收入，广告收入取决于曝光率，粉丝数量与收入成正比。这套营收形式下，头部网红的粉丝体量大，天然不愁收益， 但高份额的抽成对长尾部分的小主播不太友爱。

跟国内其他网红比较，李子柒毫无疑问是出海最成功的那个。

她在世界化网络途径上堆集的700多万粉丝，其频道少见地打破了单一的华人圈子，在她之前，我国区YouTuber很少能到达这个水平。但将目光放远，比起全球规模内的头部YouTuber，网红榜TOP 10的粉丝量门槛高达4000万，李子柒的频道远不能及。

世界YouTube网红榜top10，头部网红粉丝体量巨大，图源：海外网红营销途径Nox Influencer

我国短视频出海还有许多赛道能够拓宽，国外途径相对单一的变现形式下，只要文娱、音乐这类大众化内容满足强势，我国网红成功出海才干脱节偶然性。

（封面图片来历于李子柒YouTube官方频道）