爱美之心人皆有之。假如曩昔用户需求忍耐大约两年的“钢牙套”纠正后，才干毫不忌惮地打开笑脸，那么近年来，隐形正畸（无托槽矫治）的推出算是给这些用户带来了好消息。
在颜值经济的驱动下，全透明、便利带着、漂亮的隐形正畸备受用户追捧。跟着3D技能逐步老练开端落地，消费晋级，口腔健康认识逐步进步，口腔纠正的一般客单价格也从本来的 1 万多元（传统固定纠正）暴涨到 4 万多元（隐形纠正）。因为客单价高，周期长，隐形正畸也成为了口腔职业当下最受重视的细分赛道之一。
现在，国内隐形纠正器商场由两大巨子——隐适美（外资品牌代表）及年代天使（我国品牌代表），年代天使宣称已占有国内隐形纠正器商场 70% 比例，出售收入每年增加 200% 以上。从商场行情报价来看，「隐适美」的终端价格在 4.5-5.5 万元之间，「年代天使」的终端价格在 2.5-3.5 万元之间。可见，「隐适美」享用更多的品牌溢价。
与此一起，国内口腔的数字化开展也正在如火如荼地进行傍边。隐形正畸玩家不再仅仅局限于隐形正畸产业链的某一处，而是着重发力一整套的数字化体系，完善从出产、计划辅佐、出售等全产业链的服务。现在，我国口腔的医疗数字软硬件设备体系首要选用 CAD/CAM 技能、口扫（口内扫描仪）和 CBCT（ 口腔锥形束 CT） 。口内扫描仪可直接扫描患者口腔获取 3D 信息 ，经过体系处处可视化数据，让医师可以更精确地确诊及规划的详细计划。但是，因为价格昂贵，现在国内用于口内扫描仪的中小型诊所其实少之又少。
所以，不难发现，现在草创公司面临的三个难题就是：
一、品牌溢价逊于头部公司，只能经过压低价格招引用户
二、在出厂价、获客本钱，数字化体系的昂扬本钱会进一步揉捏其赢利空间
三、昂扬的隐形牙套终端价格尽管确保了赢利空间，却让许多用户望而生畏
36氪最近触摸的口腔医疗数字软硬件体系供货商—— 「爱美可」正是想要从很多隐形正畸诊所面临的第二和第三个难题下手。
将出产正畸牙套本钱费用下降 90%，不同于传统隐形正畸职业的运营形式
现在，国内商场遍及的隐形纠正触及口腔门诊、隐形牙套出产商、正畸医师三者的协作。正畸医师担任医治，提交牙齿模型到隐形牙套出产商，制造计划，医师确认计划后由出产商出产牙套，终究患者在门诊佩带牙套。其间，口腔隐形牙套出产就是经过3D打印加工厂代工的形式进行出产。
在「爱美可」创始人韩耀辉看来，这种形式就是导致了出产时刻长、纠正费用高、修正医治计划繁琐等问题的原因之一。在高达1万6千的进口隐形牙套出厂价基础上，诊所还需把赢利分配给医师提成、营销办理、房租水电等。因而，为了确保自己可以盈余，诊所会把价格举高至现在的水平。
「爱美可」所推出“爱美可 AirMico®”椅旁隐形牙套体系，选用小型激光扫描仪/口扫、小型 3D 打印机、多轴机械臂等设备相结合的形式，终究可以完成在口腔门诊椅旁敏捷地产出隐形纠正牙套。
从出厂价端来看，因为门诊承当了出产商的出产作业，只需求投入打印树脂和膜片本钱，下降向出产商订货牙套的高昂本钱。 此外，因为出产所带来的本钱低，
这样一来，诊所便可以在下降出售价格的一起却又得以保持其赢利，从而下降用户进入隐形正畸的门槛。
从时刻本钱端来看，具有该体系的诊所就像是一个小型牙套加工厂。诊所可以终究靠体系完结从扫描、规划、到终究打印的流程，省去了邮递环节等很多时刻，让患者可以敏捷佩带上牙套。并且，有了该体系，医师可以随时依据医治作用和患者的感触，进行动态调整。若现在作用违背规划的详细计划，诊所可在短时刻内从头制造牙套，让患者当即佩带，确保正畸的即时性和可靠性。在日趋竞赛的口腔诊所商场，「爱美可」的体系可以诊所进步服务体会及功率，刻画口碑。
一起，「爱美可」也会向诊所供给计划规划服务。韩耀辉以为，这项服务首要是为了缓解诊所优质正畸牙医缺少问题。现在我国大多的牙科医师尽管有确诊才能，在计划详细规划方面的专业才能（如牙套的物理结构、力学等）仍是略微短缺的。因而，「爱美可」的团队会装备专业的正畸医师，依据医师的确诊，为患者规划相对应的计划。
针对C端，「爱美可」会在之后采纳“线上+线下AirMico扫描中心”的战略，直接对接工厂和患者，让患者“绕过”牙医和诊所，不必频频去诊所复诊，在家或许指定的扫描地址就可对牙齿进行取模或许扫描。「爱美可」会依据扫描数据，拟定牙齿移动计划和3D动画，直接将定制好的纠正器寄给患者。接着，经授权的正畸医师会长途跟进用户的纠正流程。这样一来，顾客端只需消费不到1万块便可进行隐形矫治。36氪了解到，「爱美可」的线上事务现在已经在淘宝、天猫等完成高速增加。
综上，「爱美可」的盈余形式有三：
一、“爱美可 AirMico®”椅旁隐形牙套体系的出售
二、正畸计划规划服务费
三、消费端的隐形正畸出售
据了解，现在椅旁隐形牙套设备没有真实落地进行普及化；国外虽有制品化的体系在诊所试运行，却也才刚刚起步。令36氪猎奇的是，若是职业巨子切入了这个商场，「爱美可」要怎样抵挡呢？
韩耀辉泄漏，「爱美可」并不好「隐适美」、「年代天使」等有直接竞赛联系。这是因为假如他们直接切入这个商场会危害他们现在的盈余形式，究竟他们的首要营收就是来自于较高的出厂价。相反，国内的中小玩家因为本来就没有享用太多的出厂溢价，较有或许进入这个商场之间的竞赛。
在扩展形式上，「爱美可」倾向于先到高校与口腔职业界的专家沟通推行，得到职业界的背书。面临职业界层出不穷的隐形牙套品牌，韩耀辉以为其实除了头部公司的品牌溢价较高，剩下的玩家技能并不会相差太远。在这种情况下，可以给予诊所及医师更好的赢利空间的玩家更简单锋芒毕露，得到医师的喜爱，助于品牌的推行。
现在，团队正在寻求融资，大多数都用在团队的建造、软件的开发更新及商场的推行。
修改：梦想家菜菜
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