2019年11月7日，轿车之家(NYSE: ATHM)在京举行了“轿车之家2019出资者敞开日”活动。这是轿车之家自上市以来，初次面向长时间资金商场举行敞开日，来自摩根士丹利、花旗、中金等多家闻名境内外出资组织和分析师参加了此次活动。由轿车之家董事长兼CEO陆敏领衔一众管理层在现场与出资者进行了沟通。

活动上，陆敏环绕公司事务开展、战略规划、战略施行做了具体介绍，初次全景式展现轿车之家巨大的事务地图并披露了出海方案。一起，商业运营事务VP张京宇现场演示了车智云、车智库等立异大数据产品。

事务地图全景展现 B端C端双向发力

陆敏介绍，阅历了从1.0笔直媒体、2.0途径化、3.0智能化三个阶段，轿车之家现已转型成一家大数据与技能驱动的轿车公司。尽管本年前三季度轿车与媒体职业赢利增速垫底，可是轿车之家的营收仍坚持稳定增加。

尽管近期受国内轿车职业周期性疲软的影响，赢利呈现时间短下滑，但轿车之家未来将沿着横向扩张事务形式，纵向打下更大国土的战略开展趋势寻求更多新场景中的全新增加点。

陆敏表明，未来中心事务“广告+头绪”将坚持稳定增加，轿车之家还将横向环绕“数据、金融、买卖”扩张事务形式，一起在地域上进行海外扩张。

现在，轿车之家出海第一站挑选了商场现已相对老练的英国和德国，使用技能和大数据才干的迁移来保证国外轻、前台轻的低本钱运营，下降试错危险。

营收增加战略上，轿车之家将深度切入客户中心运营价值链，广度扩张C端买卖事务。C端事务方面，轿车之家将丰厚产品矩阵，纵横扩张C端流量，掩盖用户全生命周期，打造垂类买卖途径，扩展买卖形式事务开展。轿车之家现已使用本身优势切入自驾游商场，带动用车流量一起扩展C端营收形式，一起使用AI、AR技能为自驾游用户更好的供给出行服务，三年内打造全国最大的自驾游途径。

B端事务方面，使用本身大数据和技能才干推出更多大数据产品，切入主机厂客户中心运营价值链。研制方面，使用车智库推动研制变革，助力其缩短研制周期；营销方面，经过UVN-B模型协助主机厂对用户完成战略分群，使用车智云、智能上市、智能营销、智能年框方案等大数据产品带动主机厂、经销商线上线下联动，保证营销作用最大化。全面赋能客户的品牌、研制、营销和途径。

数据产品全线迸发 贯穿中心价值链

据介绍，经过三年来的尽力，轿车之家现已积累了职业界名列前茅的大数据技能优势，可供给强壮的大数据处理才干，途径总容量超100PB，日数据增量超300TB。

张京宇在现场还演示了车智云、车智库、智能上市、智慧网销等大数据产品使用，向出资者解说了轿车之家怎么环绕轿车职业价值链布局数据产品生态，助力客户打通研制-营销-途径-服务-质量全链条服务，完成柔性商业化。

以智能上市为例，该产品总结了历史上成功车型的“上市秘笈”，协助厂商定制完美的营销曲线，一起又能经过智能活动完成品效合一，将热度转化为头绪，为厂商供给从头绪到成交的全流程解决方案。而在未来场景化后服务中，大数据也将助力厂商构成研制、营销、服务的价值联动，发掘用户反应，协助厂商把关产品质量。截止2019年9月末，共有26家主机厂购买轿车之家数据产品。

回应“车商汇”不提价 探究归纳CPL形式

会上，摩根士丹利分析师针对“轿车之家宣告车商汇不提价”提问，是否会影响中心收入增加？陆敏回应：“‘不提价’是一个困难的决议，尽管会引起短期内的股价变化，但关于ToB端事务来说，只要抛弃一部分短期利益才干取得愈加久远的开展。”

一起，关于轿车之家来说，当下是调整事务开展结构和收入结构的关键，也是调整传统事务游戏规则、推动柔性竞价的机遇。轿车之家逐渐下降传统事务的收入占比，加大数据事务、金融事务、买卖类等新事务拓宽力度，构建愈加稳健的收入结构。轿车之家还将仿效英国4S店的形式进行柔性竞价，推广归纳CPL形式，收入也将不受经销商协作会员数量增减的影响。

轿车之家CFO邹钧则表明：“传统事务不会由于改动形式而增速减低，轿车之家本年前三季度头绪量同比增加16%，外采量从15%降到4%，头绪增幅仍旧有很大弹性，减少了外采本钱。微观来看，轿车之家的商场占有率不断的进步，也正在从我国走向世界，轿车之家对我国轿车商场充满信心，必将为客户和股东发明更大价值。”

活动完毕后，花旗发布最新研报，认可了轿车之家的大数据产品才干和海外扩展方案，给予轿车之家(ATHM.US)“买入”评级，并将目标价定为94.00美元。

（修改：于建平 主编：赵云）