双十一网红百态：头部网红怒喊退货，尾部网红却在做这种事

本年双十一来的特别早，各品牌早已经发布自己的优惠政策。比品牌之间竞赛愈加剧烈的，却是各大网红间的竞赛。

网红工业也逃不出二八理论，不到20%的网红赚到了80%的职业收益。头部网红数钱数到手抽筋，可是腰部以下网红的日子却不是很好过。本年10月21日零点，淘宝双十一预售正式拉开帷幕，尖端网红薇娅Viya20日晚的这场直播热度55576万，李佳琦有33658万，而李湘只要608万，更不要说其他小网红了。

其实不论是淘宝或许抖音，网红主播的竞赛是分层的，头部网红主打优惠战，而腰部主打品牌战，很少会有降维冲击。

前几天李佳琦因他直播间的“百醇礼盒”终究卖价比薇娅Viya贵5元，痛斥品牌方，并让粉丝全去退货。不久前，由于他拿到的价格比薇娅贵20块，李佳琦在直播间宣告“永久封杀兰蔻”。在淘宝直播的世界里，“全网最低价”是主播的身份标志，只要拿到最大优惠才能够获得粉丝信赖，成交量攀升，然后招引更多商家。

关于头部淘宝主播来说，“播什么”并不是最重要，重要的是“最低价”。因而本年双十一淘宝主播都在为自己的直播间、为自己粉丝争夺最大福利。

交际渠道又是另一个世界。由于交际渠道不能直接发生购买，网红带货的主要功能是让更多人知道品牌方的双十一活动。

以微博为例，网红带货最经典方法便是“转关评”，尖端网红能够拿出更多的资源来招引粉丝转发，然后添加曝光量，例如李佳琦推行美宝莲，拿出11万送给11个粉丝，转发量高达3万。

而腰部网红“转关评”的招引力就弱了许多，微博粉丝400万的“一只鸡腿子”，她的双十一软文转评都不到500。这不只和她粉丝数有关，也或许由于奖品力度不行，例如她引荐我们双十一去买护舒宝液体卫生巾时，转关评的奖品是送4个人两盒卫生巾。奖品招引力不行，重视的人天然也少了。

腰部网红的影响力远不如头部网红，可是他们介意的并不是这一点。相关于有话语权的头部网红，腰部网红愈加垂青与腰部以上品牌的协作时机，借此提高自己身价。

腰部网红的粉丝区间在几十万到上百万之间，他们粉丝群特性显着，带货更具有分众适应性。尽管头部网红的带货才能强，可是由于其报价高、选品严厉，阻挡了许多品牌方的投进之路。而腰部网红则亲民了许多，带货才能却不容小觑。据知情人士称，粉丝数110万的金主播，双十一直播日均播放量10万上下，可是带货量比某些二三线明星还大。

其实腰部网红是最受品牌短线营销欢迎的，粉丝群精准，报价相对亲民。在头部网红档期严重的双十一，某些一线世界品牌方也开端把目光转向腰部网红。

交际渠道腰部网红的上位是品牌的竞赛，假如某网红接到SK2的推行，兰蔻下一次也会考虑他。所以面临档期抵触，他们甘愿收5万给一线世界大牌打广告，抛弃能赚10万的二三线品牌。因而，也能够说双十一给了腰部网红更多的时机。

至于尾部网红，他们的双十一参加度更低了。尾部网红是指粉丝数缺乏10W的网红，他们带货才能差，变现才能也弱，多是小品牌小厂家的挑选。尾部网红的选品就没有那么多考究了，品牌方给够酬劳，这推行就接。例如抖音8.9万粉丝的张片片，10月份接了两条双十一广告，一条是不出名品牌的洗发水，一条是厂家自营的床上三件套。

交际渠道的尾部网红，多是发条博文或许录段视频来表现某某产品真的很好用，双十一打折力度多么大，来带动他们为数不多的粉丝买货。他们的收入分两部分，缺乏五位数的广告投进费和从他专属链接点进来的出售分红。假如互动数据不太美观，还得掏钱刷刷数据，保证自己下次推行不会被压价。

淘宝直播小网红很少和大品牌官方协作，由于官方给小网红的双十一优惠政策必定不会比大主播还大，那么有谁还会来小网红直播间买呢？所以大大都尾部网红要么自己找价格更低、分红更多的品牌供货商，要么接小品牌小厂家，只要这样才能够拿价格优势来招引观众下单。某MCN担任人称，本年双十一大大都品牌官方对带货网红的粉丝要求都在50W以上，尾部网红只能靠不入流小品牌困难维生。

以上便是网红的双十一，头部网红档期全满，红红火火似过节，20天赚出上海一套房。腰部网红冲击一线品牌，尾部网红却在尽力刷流量。