“人心中的成见是一座大山，任你怎样尽力都休想搬动”，《哪吒之魔童降世》暑期档热映，影片金句长盛不衰。

金句背面，《哪吒》内地票房超《复联4》，北美票房超《战狼2》，坐上我国影视票房收入第二的宝座。《哪吒》的这次逆天之战，搬走了“国产动画电影难有起色”的成见。

票房是电影成功的标尺，也是商场盈余的柱石。高票房一方面带来现金收益，另一方面也会招引更多商业协作形式的或许。《哪吒》的成功，必然将为国产电影的商业化开路。

而比较票房成果，国产电影非票“剧情”才刚刚开端。在荧幕之外，从衍生品到营销协作，电影非票商场的鸿沟没有清楚，多方从业者仍在挖掘探究。许多从业者知道，我国电影工业体系正在老练，但非票商场层面，仍是一门年青的生意，但部分公司已开端思索剧本走向。

一场关于电影经济的大航海时代，悄然拉开序幕。

国内衍生品商场乏力，电影IP还有更多幻想空间

现在，国内电影收入中票房、广告植入占90%以上，收入结构仍显保存。而在老练的美国电影商场，票房收入只占一部电影总收入的30%。

电影营收不靠票房，已经成为好莱坞电影工业的一致。

2013年的《冰雪奇缘》，主角艾尔莎的公主裙一年内涵美国就卖出300 万条，产品收入4.5亿美元；派拉蒙旗下的经典《变形金刚》系列，除玩具、游戏外，还开发擎天柱形象的ipod音箱和MP3耳机；迪士尼打造多部经典电影IP，开发主题公园和休假区。

坐落上海的迪士尼乐土，具有7000种产品，绝大部分均为独家产品。IP形象授权、出版物、游戏等衍生品每年为迪士尼奉献80%的经营收入。

《哪吒》爆火之余，业界一度鼓起“我国能否呈现迪士尼IP世界”的评论。

其实国内顾客对衍生品也有惊人的商场需求，《星球大战》上映时，千元一件“天行者”玩偶，卖到脱销，交完预付款后要排队等候半年。

在衍生品范畴，我国电影非票商场曾有起势的窗口，但其时商场并未老练。

2008年《长江七号》上映，“七仔”玩偶周边定价58元，后因商场盗版、贱价的“七仔”太多，正版收益大打折扣。

2015年《大圣归来》成为国漫扛鼎之作。而正版衍生品收入缺乏5000万元，仅为票房收入的5%。

与此一起，我国单个爆款电影的IP生命期和影响力，也无法与《星球大战》、《变形金刚》比美。因而导致国产电影的IP衍生品未能构成牢靠的营收来历。

在衍生品之外，IP怎么短平快落地、电影内容怎么多元变现、非票商场怎么拓宽，这些不知道答案都将为国内电影职业开展方向带来新的考虑。

联合营销+异业协作，猫眼先行探究非票商场

2019年7月25日，酒泉卫星发射中心发射了双曲线一号运载火箭，此次发射是该型火箭的首飞，而相同随之升空的还有搭载着10位网友愿望的《银河补习班》“愿望号”卫星科学实验载荷。

它将飞翔三万米，升上太空。一起升起的，还有电影非票商场的大幕。

以“父爱”为品牌内核的爸爸糖，看中了电影内容主题，与《银河补习班》打开异业协作。作为《银河补习班》的出品及发行方，猫眼也是此次协作的牵头人。

爸爸糖提早定制了200万个《银河补习班》的主题构思袋、推出主题吐司与曲奇套餐、全国200多家门店做主题包装，一致换上电影元素。全体包装的规划满是由猫眼策划主导，包装上的电影金句是导演的手写体。

此外，两边在要点城市推出电影主题影城，还针对爸爸糖与电影的联合视频投进影院贴片广告，一起爸爸糖还资助了千份礼品供上海全球首映场和北京全球首映礼媒体场的伴手礼，与影片深度绑定。

电影上线当天， #爸爸糖银河补习班#论题在电影论题榜排名第一位，全体阅览量超越3亿，爸爸糖官博涨粉7w，当月出售成绩也创了顶峰，一起为开辟新店做了预热衬托。

《银河补习班》和爸爸糖的协作，不仅仅凭仗电影热度，为爸爸糖提高曝光，并且电影也凭仗爸爸糖的途径投进，达成了宣发作用。

因为爸爸糖品牌面向都市白领人群，消费才干较高，一起也是电影商场的主力受众。这就意味着，爸爸糖每卖出一份吐司，都会为《银河补习班》带来一次精准曝光。

爸爸糖创始人表明，爸爸糖每天约卖出6万份吐司，一天就能让6万人看到《银河补习班》的推行，“品牌是文明的载体，经过《银河补习班》这部电影，也会让更多人了解爸爸糖品牌的初心。”

针对《银河补习班》这部电影，滴滴也很快与猫眼达成了协作。深化协作需求片方、主演、品牌等多方交流和谐，为了到达抱负的宣扬作用，《银河补习班》映前未曝光的部分电影片段被放入了品牌版宣扬片中，专门租赁摄影棚约请邓超现场录制，由闻名导演操刀拍照，终究顺利完成。而品牌方面，滴滴不只全频道宣扬，一起还在爱奇艺投进了超级品牌日贴片、VIP广告等，曝光周期继续了半个月之久。

除此以外，猫眼还曾推进《奔驰人生》与网易严选，打造“来年不背锅”的联合营销。活动结合电影IP，打通网易系产品资源，构成围住式的营销作用。

时刻拉回到上一年，猫眼主控发行的《后来的咱们》上映时，与美颜相机协作推出了“后来 · 韶光机”互动H5。

凭仗文艺的海报、代入感的案牍刷屏朋友圈，导演刘若英、主演周冬雨自动共享宣扬。值得一提的是，此次营销力求到了影片中的歌曲的授权，成为一大亮点。这一壮举，也得到了“后来人”的效法。

一起，猫眼还联合美团，将35个品牌2000多家门店，包装为“后来的咱们”套餐活动主题门店，活动全体掩盖人次超越8亿。

而本年8月底《深夜食堂》上映时，猫眼联合美团、吉利馄饨，推出“深夜不打烊”，全国1200家门店肆设了联名海报。一个“深夜食堂”的构思，统筹了品牌曝光与电影宣发的功效。

比较开发衍生品，与品牌协作能够更快推进落地、最大化电影短期价值。某些缺乏以打造IP的电影，也能够经过这一形式取得票房之外的多元收益。

在联合营销、异业协作上，猫眼凭仗互联网基因，走在了电影职业的前列。

下一个十年，我国电影起航多元盈余蓝海

风口已起，我国电影非票商场潜力巨大，只待开辟。

C端商场，衍生品成为IP经济的规范操作。有了之前失去黄金时期的经历，更多电影片方前置开发衍生品，如《大鱼海棠》衍生品出售额超越了3000万。跟着商场规范化办理，衍生品经济将日趋向好。

B端商场，跟着联合营销、异业协作的展开，电影内容的影响力被品牌方买单，然后更快变现。比方《银河补习班》与爸爸糖联合推出定制款产品，也是电影IP商业价值的表现。

非票商场是电影开展的必经之路。好莱坞有闻名的六大影视公司，在制造、发行外，他们还供给资金、资源、商务，乃至将出产要素进行重新组合，以供给工业服务和版权运营。

我国电影工业化起步较晚，开展初期根底较弱，因而还未呈现相似“六大”的公司。

猫眼文娱首席运营官康利以为，“六大”构建了一个渠道，助力好的电影诞生，满意群众需求，让艺术家、创作者更自若发挥构思和才调。

“这是六大在做的工作，这也是咱们的方针。”康利曾表明，“咱们终极方针是成为工业服务型公司。更长时间是做版权运营型公司，咱们要具有版权、具有人物、经典的形象、故事，成为优质、有价值的版权的持有者，这是一个长时间有价值的工作。”

在之前的2019猫眼全文娱战略晋级发布会上，康利曾说，猫眼将在下一个十年，做长时间有价值的工作，做职业的朋友，“成为我国的N大之一”。猫眼仅仅一个起点，电影非票商场的开辟需求更多力气参加。

上一年，我国电影总票房一度超越600亿，而600亿之外的非票商场，亦是蓝海。作为一家互联网企业，猫眼在为电影非票商场的拓宽带来新思路，找到新的驱动力。

水大鱼大。只要商场更广，电影才干更好开展。