本文收拾：李念真

2019年9月17日-18日，由36氪主办的2019我国出资人未来峰会在深圳举行，大会约请逾百位干流出资安排的掌门人和创业首领，聚集工业、企业服务、智能制作、出海、医疗、人工智能、品牌消费、教育、房产家居、宠物商场十大潜力赛道的开展时机，一同讨论潜在赛道的开展时机，并公布了多个年度奖项。

KIP荣膺2019年我国最受欢迎出资安排50强，并中选了2019年我国出海范畴出资安排10强，合伙人王平应邀在现场共享了其在中美韩印等国的出资经历与感悟。

KIP王平

王平：各位早上好，我来简略的共享一下我自己对出资的一些主意和一些最近的一些所得，未必正确，期望今后有时机跟咱们多交流。

先介绍一下我自己，我在KIP呆了十年，投了十几家企业，主要是投三个方面，一方面是投美国的，一个投我国的，一个投印度，主要是掩盖这三块大的商场，由于咱们觉得这三个商场有比较大的相似性，它都是由一个巨大的本乡商场和一些具有适当高科技的人才组成的商场环境。这个商场跟别的的一些商场不太相同，比方像韩国、以色列、越南、柬埔寨，跟这些商场不太相同，由于假如你想在越南、柬埔寨或许以色列做大企业，或许今日的韩国你要做大企业，你就有必要是一家全球性的企业，你有必要面临全球，可是在印度、我国和美国这三个国家，你只要在本国做大了，你就或许成为一家大企业。

接着说KIP的经历，咱们起始于韩国，韩国国土面积很小，面积是山东省的2/3，而人口只要山东省的一半，差不多5000万出面。那么关于一家想要做大做强的韩国企业而言，从它第一天树立之日起，就有必要是想做成全球化的企业，由于假定它只看向一个韩国商场的话，这家企业不或许长大，出资的价值也不高了。这就如同一家国内的创业企业假如方针仅仅一个省份，那咱们就会觉得创业者的心不够大，方针不够高，要眼光更久远才能够。但假如在我国，企业说我要专心于做一个我国商场，把我国商场做深做好，那咱们就觉得能够有得谈。但咱们比照一下这儿面的成果是什么呢？就拿韩国举例，它有现代，有大宇、有三星、有起亚，甚至有巴黎贝甜、多乐之日，没错，这两家都不是法国的面包品牌，有乐天，有好利友，还有跳来跳去的K-POP，有鸟叔这样的世界级现象演员，它的企业和产品很早就全球化了，尽管它诞生在一个很小的当地。

那作为我国这么大一个国家，真实全球化的企业有哪些呢？牵强能够说华为、联想、小米、海尔，抖音我以为是能够说全球化做得最好的，其他几家你要说它全球化了，很难说。

为什么我把出口导向型的划掉了？由于今日需求的不是出口型企业，出口企业广东许多、浙江许多，做出口的，但真实的全球化企业是要全球竞赛的。咱们在挑选创业者，挑选创业团队的时分，它是否具有全球竞赛力，是否具有占商场份额的才能，是咱们要点考量的。包含现在去印度和创业者聊的时分，我都明晰奉告他们，我不是来投一个小生意的，而是要看企业地点范畴占有的商场份额的。就比方当三星手机进入我国商场或许印度商场的时分它的方针是拿20%的商场份额，达不到这个占有率，那么或许我并不会进入这个商场。我正是需求具有这样思路的创业者，由于这样思想能协助他进入一个商场并获取更高的占有率，而不是只去做一摊生意，假定一个企业的方针仅仅量化一年卖一两个亿的东西就算合格，这不是我想要的。

印度这几年生长十分快，还没去南亚的人或许对这个商场还有误解，以为它十分落后，但事实上，它2017年的GDP现已在全球排第六位了。

接下来我想共享下近年来KIP重视较多的印度商场的相关状况，以及怎样看待印度商场的回归性的穿越，及个人对此的考量。

首要，讲到近年来的印度，不得不提一同印度总理穆迪，这页中一切相片都是穆迪的，他有十分多的造型到会不同场合，有锡克教的、释教的、印度教，头戴美国牛仔帽、西装革履的，还有穆斯林的形象，可见印度是一个十分复杂的国家，有不同的宗教和文明风俗，作为一个领导要办理这么一个国家十分不容易的。中心的是他在竞选的时分获取的选票，能够看到2019年获取的选票比2014年更多，简直是掩盖了全境。

在出资一个生疏商场的时分，我习惯性会先去研讨这个国家的文明以及领导人，在学习印度的进程中，我发现穆迪是一个十分风趣的人，1950年生的，印度最穷的OBC家庭出身，8岁的时分开端卖茶，卖茶的时分加入了右翼安排，13岁的时分被包办婚姻，这个在我国现已不太有了，17岁的时分逃离包办婚姻，纯素食主义的作业狂，并且不善外交——作为一个政客不善外交是十分风趣的点，隐婚，到现在谁也不知道他究竟有没有成婚。此外，他还有个十分风趣的标签——被美国回绝入境，由于他1997年二十多岁的年岁就成为了RSS这个安排的书记，而该安排很快被宣告为非法安排，穆迪成为地下党的一个首领，并在2001年暂时接任古吉拉省的省长，且用极点手法停息了该省的暴动。而从学历看，他真实读书也就读到高中，高中教师对他的点评是资质一般，后来德里大学和Gujarat大学都是远程教育，是否是正儿八经的学位咱们仍是蛮置疑的。

但也正是这样一位充溢争议的总理，在中选今后雷厉风行，他干了哪些作业呢？废弃国家纪委，建立国家发改委（1998年朱镕基总理做了）；又进行了反腐作业，肃清了政府内部的糜烂实力（习书记做了）；大幅度下降扶贫款，十分风趣的作业，他是期望出资替代扶贫；共同各个帮税，这个或许当年秦始皇做了；然后还废弃了1200条过期的法令；并强力冲击工会安排，下降聘任和解聘职工的难度，这个我觉得美国也需求做，不然美国的制作业很难开展起来；下降企业税，这点川普做得很好；他还掀起了多个运动，以期对印度进行改革。可是在咱们看他做的一些作业的时分，根本上能够看到他想做什么，也根本上能够猜想未来5年他预备干什么。

另一方面从数据上看，我就列一个简略的表，左面这张图咱们能够看到，咱们看黄色的这条纵线，这条纵线是2018年印度GDP和我国GDP的比照；看这条绿色横线，咱们根本上能够看到今日印度的GDP刚好适当于我国2006年的GDP。由于印度的人口跟我国的人口十分挨近，所以总的GDP跟人均的GDP两国是共同的。

作为出资人，我常常在出资印度前问自己一个问题——回到十几年前的我国，我会挑选投哪样的企业——咱们命运很好，咱们有一个往回络绎的韶光东西，十多年前的我国咱们看到有新浪、网易、搜狐、腾讯、百度，有这些很牛的互联网企业出来，咱们期望能投到。很惋惜我自己也没有投进拼多多，我是一向在想这样的问题，为什么我没有投到拼多多，遇到这样的企业怎样抓？咱们今日在印度咱们是否能捉住这样的企业？

别的有一些是所谓隐形的冠军，其实也不隐形，咱们看到边上列的制作业这些企业，零售业的银泰、国美、苏宁，娱乐业的湖南卫视、华谊兄弟，医药业的齐鲁、扬子江，消费业的娃哈哈，其实在我国曩昔的15、20年内诞生了十分多的大几百亿到几千亿的企业。咱们假如一向是盯着最上面那些互联网企业，那些企业都很贵，哪怕到今日的印度互联网企业都很贵，你是否一定要盯着他们？他们上来就几亿到十几亿美元的估值。仍是你看到至少有几百家，我国A股上有几百家值几百亿人民币的企业或许上千亿企业，咱们有没有盯着它？比方高盛当年做的雨润的案件，作为一个出资人在看这个的案件的时分我觉得蛮感动的，能让高盛从纽约来决议计划他在我国投一个肉类加工，你的决议计划机制，你的思路究竟是怎样样的，能决议你是否能做到把一家大企业带出来。从全体对未来印度的开展来说，我仍是那句话，他们未必会走上我国之路，可是开展的进程、原理各方面差不多的，由于GDP是一个中心的东西，一切的国家、一切的人消费行为都会跟着GDP来改变的。

进一步的考虑，印度商场消费在生长，有很多的技能人员，首要这个技能人员不廉价，咱们在印度投的几家企业，它的CTO根本上在30万美金左右的年薪，并且很难搞定，别的他们的一般职工是很廉价的，一般没有技能才能的职工根本上在3千在6千人民币一个月，可是一旦有技能水平的就十分高，一个IIT(印度理工)新结业的一般是3万美金起，但即便刚从IIT结业，你要3万美金聘任到他们都是十分难的作业。印度还有什么呢？印度还有我国没有的东西，它有全球一线的高管，我国人其实在全球500强企业做到董事会里边的人是十分少的，在印度能够看到有一堆，不管是Google、Adobe、Cisco仍是微软现在CEO，NO.1或NO.2根本都有印度人，这样的资源在某个阶段一定会回馈印度的，就像海外华人回馈我国相同。可是这个level的高管在我国还没有过，咱们会考虑，当这个回馈发生的时分会是什么状况。

方才多元化文明现已讲了。好在印度是一个多元化的民族，其实印度有一些印度人长得跟咱们华人是相同的，他会告知你，他们是从印度最北边过来的，跟尼泊尔、锡金交界处，你看不出他们与华人的差异。印度是一个十分复杂的国家，有的人十分黑，长得像黑人，有的像白人，所以相对来说是一个比较接收的社会。可是咱们真实在做出资的时分？我在看我国的团队出海的时分我会问一个问题，当我2000年到我国的时分，那些白人团队有没有一个活下来的？有没有一个活得好的？有没有一个成为A股上市公司或许美股上市的，做到1亿美金以上的或许10亿美金市值的？今日假如我要投一个印度的团队，它里边能够有华人的创业团队，可是有必要是能够真实本乡化的，假如它的决议计划者是都是外来人的话，我是不相信它能生长为一个真实的大企业的。

归纳而言便是假如不把自己跟印度人彻底地混合在一同，你是不或许成功的，在印度做出资的时分我也在考虑我自己，我有没有时机在印度生计下来，这是我常常置疑自己的一件作业，由于当年我知道这么多出资人，一切的白人根本上十年曾经都脱离我国了，开始是白人在我国发明了各个出资安排，最终还持续在我国做出资的白人我简直现已没有见到了。

那么在考虑这个问题的时分我很明晰的定位自己，我带去的是一些出资经历、出资理念、出资常识，可是我在那个商场能不能生计下来？坦率的说是一个概率很低的作业。所以作为KIP，咱们的战略是每到一个商场，就要在这个商场生计下来，咱们自以为是一家国际性的出资公司，是国际性的企业，咱们不只告知自己咱们要留下来，也告知咱们的合作伙伴，告知当地的政府，咱们不是来捞快钱的。我很乐于告知他们，咱们是来抢商场份额的，也便是说咱们会常驻，能够跟咱们有长时刻的合作关系，由于咱们是要生计下来的，咱们是要在这儿呆下去的。

最终介绍一下咱们自己，KIP在管基金约30多亿美金，投过1000多个项目，现在现现已营了30几年了，其间IPO了超越200多个，所以在全球范围内咱们以为咱们IPO的概率仍是很高的，也比较了解IPO的环境，30年的复合收益率18%，咱们自身是一家上市公司，在韩国的主板上市的，所以一切的出资及各方面都是揭露的，咱们归于KIH集团，在全球大概有十几个office。在每个商场咱们的主意是，5年时刻咱们先生计下来，再5年时刻咱们期望成为一线的出资安排，再5年时刻咱们期望有时机跟当地的第一名去竞赛。

谢谢各位。