阿尔法说：天使出资人怎么评价一家创业公司？弄理解这个问题能协助前期创业者在融资时做好更充沛、更有针对性的预备，然后提高取得心仪出资组织出资的几率。本文作者Dave Harkins体系性地梳理了这个问题的思路，给出了一个较为可行的应对办法，欢迎创业者们参阅。

关于天使出资人，在前期出资时机中寻觅确认性并不简单。这需求他们花更多的时刻与精力去研讨职业赛道，树立人际网络，直到找到那个最契合他们阶段、重视范畴、才能匹配和高报答的出资时机。

关于创业者，能够弄清楚天使出资人评价出资时机和创业公司背面的逻辑，做好相应预备，就有时机提高自己被正确的组织出资的时机。

以下是天使出资人在评价出资时机和创业公司时考虑的5个要素：

一、时机的来历

寻觅出资时机时，天使出资人会愈加信赖他们的人际和联系网络，经过这类网络寻觅到的出资时机一般质量更高。由于树立人际网络需求多年的堆集，经过人际网络找到的时机应该现已完成了开始的挑选，更值得信赖，这就减少了前期评价所花费的时刻本钱。当然，这并不是说出资人不会对企业进行尽职查询。

大多数天使出资人都期望找到优异的创业者，而从人际网络中寻觅到的草创公司，能够取得它创始人的第一手信息；引荐这个公司的人或许是创始人的老朋友或老同事，对他会有较深了解。天使出资人在对一个前期公司有爱好后，会花较多时刻对公司的创始人进行深度了解，以判别他是否值得在未来花更多的资源和精力。

运用自有资金，或许像众筹这样的资金来历，也能让项目发动。但一个有经历的出资人（及他地点的组织）关于创业公司的协助是十分名贵的，他能让公司提高到一个更高的水平。关于创业者，想办法进入一个好的创投圈人际网络，与一些重要的圈内人士树立联系，让他们了解自己，信赖自己，十分重要。这不只会让自己的公司在创业初期获益，在公司生长强大的过程中也有价值。

二、商业模式的可行性

在完成了第一步，即对创业公司的开始了解后，出资人会更进一步重视公司的商业模式，这个商业模式要十分详细，包含方针、流程、怎么发明客户价值，未来怎么货币化等等。

具有职业经历的天使出资人能够更有用的经过商业模式判别一个重要的问题：这家公司未来能不能挣到钱？

创业者在描绘自己的商业模式时，除了以上说到的方针、怎么创业客户价值之外，要着重着重两点：一个是你的事务为什么比竞赛对手更好，怎么做到这一点；另一个是你的事务商业化的难度有多高，商业化之后的收入规划有多大？

着重你与竞赛对手的相对竞赛优势，能提高出资人的决心；而当他们看清楚你的商业模式，确认了可行性后，也就理解应该为你供给哪些资源，协助你的事务更快生长。

三、是否有协助其生长的价值

在确认了方针项目商业模式的可行性后，一部分天使出资人会考虑接下来怎么协助它添加价值。好的天使出资人会用自己的经历协助创业者生长（这也是为什么出资人期望创业者值得信赖，由于花的时刻、精力本钱很大），更强一些的天使出资人具有工业布景和对口的职业资源，能更实践的帮创业公司增加。

天使出资人有动力协助自己出资的创业公司，前期出资的不确认性本来就大，协助创业公司走得更好，能够下降这种不确认性。

天使出资人看过许多靠谱的和不靠谱的前期项目，见过前期创业者们的遇到的许多坑，根据这些经历，他们能够在前期创业者行进的过程中帮他们指明一些应该避过的坑。这些坑一般与技能和产品的相关度较低，更多是办理，招聘，商业化。

除了一些自身布景较强的接连创业者之外，大多数前期创业者的强项会是产品或技能，在职业资源方面有短板。具有工业布景的天使出资人（组织），除了给出第一笔协助创业公司发动的资金外，还会在商业方面给予支撑：或许是协助对接第一批重要客户，或许介绍靠谱的商业方面的合伙人。

乐意投入时刻和资源协助创业者生长，协助创业公司走得更稳的天使出资人的价值远远超越只投入资金的出资人。

四、创业者的实力与品质

好的天使出资人会在创业公司一起投入资源和资金，他们期望保证两者都得到充沛利用。因而，当出资人在看项目时，重视的不只是事务，更会深化了解创业者的特性与人品。在挨近决议出资时，出资人现已确认了创业公司的项目是否有满足的商业远景和或许性；接下来他要确认创业者是否现已预备充沛，值得信赖，值得协助和投入。这些或许不是硬性要素，但会在很大程度是上影响出资人的决议。

在与天使出资人的会晤中，创业者要十分详细的展现自己项目的各个方面，出资人会深化探求这些细节，以确认你是否对自己的项目想得满足清楚和完善。在答复出资人的疑问时，不要争辩，仔细回应；一起对出资人的主张仔细听取，好的创业者应该是心态敞开，学习才能强的人。

五、退出时机

最终，天使出资人会仔细评价退出的时机，更详细一点，便是未来在什么时刻能够取得多少报答。不同于中后期出资，前期出资不会把IPO作为最主要的退出选项（除非项目特别优异），更多会挑选让项目被大公司并购或把股权出售给后几轮的出资组织。

创业者应该有一个精心设计的退出战略作为全体事务方案的一部分，这个退出战略要包含对危险的评价以及实际的失利概率的猜测。这协助出资人知道这一次的出资时机，最坏能坏到什么程度，最好又有多大的上行空间。出资人有了一个较为清晰的退出时机的预期，也有助于创业者取得融资。

天使出资人评价前期创业项目的清单肯定会更长，可是本文供给的思路和结构足以让创业者不犯方向性的过错，聪明的创业者们能够触类旁通。

本文归纳编译自Medium，原作者是创业战略专家Dave Harkins。