编者按：本文来自微信群众号“极客公园”（ID：geekpark），作者宋德胜，36氪经授权发布。

把 B 站送去纳斯达克之后，FGO 还能给 B 站带来什么？

一番严厉的讲话后，B 站董事长陈睿再一次表达了他对玩家们的感谢，随后他开端频频地被观众的笑声和掌声打断。「你们的掌声是想说，」陈睿也不由得笑了，「『请再开端你的扮演』是吗？」

这是手游《命运-冠位指定》（以下简称 FGO）玩家们的一个梗，在上一年的第一届 FES 上，陈睿曾许诺要为玩家们运营好 FGO。之后每次发作运营事端的时分，玩家们就把其时的视频翻出来戏弄陈睿，一起配上一句二次元圈子里的「嘲讽名言」：你能再扮演一下那个吗？

「尽管咱们都说不要立 flag，可是我觉得作业要做好，flag 也必定要立。」陈睿接着说，「我还要再说一遍，请咱们信任，咱们必定会好好地运营 FGO。」

8 月 31 日，FES 夜场，陈睿像上一年相同全程参加了活动。这是 B 站为了庆祝 FGO 在我国运营三周年而举行的留念展（Fate/Grand Order EXPO Shanghai 2019，简称 FES)。

FES2019 场馆 | 视觉我国

26000 平米的展区比上一年第一届 FES 大了一倍多，除了庙会、博物馆、手办馆和放映厅以外，现场还摆出了两款巨大的游戏实景复原，一台 1:1 复原的巨型潜艇，还有一棵 12 米高的「幻想树」。8 月 30 日到 9 月 1 日，三天时刻，FES 白日的展览引来了不计其数的玩家，周六晚上千人左右的夜场扮演更是一票难求。

很少有游戏能在线下具有这样的号召力，特别在二次元范畴，为单款游戏举行的系列主题活动更是百里挑一。对玩家而言，FES 是 FGO 中心玩家们的一次线下集会，但他们对 B 站来说并不仅仅是一款游戏的忠诚玩家，而 FES 的主角也不仅仅一款游戏。

把 B 站送去纳斯达克的游戏

「曩昔三年，FGO 现已成为我国历史上最成功的日本引入游戏，没有之一。」陈睿说道，前一天晚上，由于 FES 以及相关的线上活动，在简中版发布的三年之后，FGO 再一次登顶 App Store 热销榜。

据陈睿在一次直播活动中泄漏，游戏还没在日本上线的时分，他们就签下了 FGO 在我国大陆的独家代理。到 2016 年上线前，B 站花了一年时刻重构 FGO 的代码程序，并且在游戏汉化上投入了许多本钱，这段时刻的尽力确保了 FGO 作为一款剧情驱动的文字冒险游戏对国内用户的友爱程度。

2016 年 9 月，FGO 在我国大陆上线。游戏公测前，B 站专门请来了本来便是 Fate 系列忠诚粉丝的陈坤作为代言人，一起还举行了公测发布会，这是 B 站史上第一次为游戏举行发布会。初期凭借着 Fate 系列在 B 站沉积的人气以及代言和发布等推行活动，FGO 正式公测前预约数约 300 万，是其时我国商场上预约数最高的手游之一。

FES2019 现场的 Fate 博物馆 | 视觉我国

比起《王者荣耀》等群众手游，偏小众的 FGO 在用户数量方面要落后许多，但用户的忠诚度和消费力度却要远远高于前者。在游戏上线的半年后，FGO 乃至一度逾越《王者荣耀》，登顶 App Store 热销榜。

依据 B 站招股书的数据，整个 2017 年，FGO 占有了 B 站游戏事务逾越七成的收入，而游戏作为其时 B 站最主要的货币化手法，占有了 B 站 2017 年全体收入的 83.4%，这意味着整个 2017 年，B 站有逾越一半的营收来源于 FGO 这一款游戏。因而在 B 站递送招股书今后，许多人戏称 FGO 撑起了 B 站的半壁河山，而为 FGO 充值「氪金」的玩家们则自称是 B 站的「云股东」。

收入单一对上市公司而言不是一件功德，注重数据的出资人们并不满足 B 站的收入结构。但必定程度上，正是由于 FGO 在营收上的惊人表现，让 B 站在视频无广告、直播和会员等事务没有老练的时分，能够给华尔街讲一个不乏亮点的商业化故事。

不过，自从 B 站 2018 年 3 月在纳斯达克上市以来，公司的收入结构一向在朝着多元化开展。从最近的 2019 年 Q2 的财报能够看到，尽管 B 站的游戏事务一向保持着较快的增加速度，2019 年 Q2 移动游戏营收达 1.34 亿美元，比 2018 年同期增加 16%。但其他事务的营收增加速度则更为惊人。据财报数据，B 站在直播和增值服务事务以及电商和其他事务的收入上别离同比增加了 175% 和 489%，特别后者接连三季度保持着三位数增加。而游戏收入占比自 2018 年 Q1 到 2019 年 Q2，现已从 79.38% 下降到 60%。

放进一个更长的时刻线里，FGO 本来营收主力的人物也在发作着改动，招股书里夸大的数字在其时导致了许多人对 B 站的误判，但对 B 站而言，FGO 从不是一个独立的存在，更不是一个短期的变现手法，它更像是 B 站商业方式的一次成功证明。

影视游戏两开花

2012 年，B 站看上了 Fate 系列动画《Fate/Zero》第一季精巧的制造，找到日本版权方，拿下了网络同步播映的协作。4 月，动画第二季与日本同步开播，这是我国视频网站第一次对海外著作进行同步播映，其时仍是个人网站的 B 站在《Fate/Zero》第二季上线后，顶峰时最多有几千人一起在线观看。

不过树大招风，播出仅仅 3 集之后，B 站由于网友告发「没有从境外引入内容的资质」，不得不暂停《Fate/Zero》第二季的同步播映。陈睿回忆说，其时国内视频网站对海外内容引入还在探索的阶段，这次事情也「在无意中推进了国内视频网站的运作方法，后来同步播映的内容就越来越多了」。

但不管怎样，《Fate/Zero》第二季的同步引入标志着 Fate 这个 2004 年诞生的 IP，第一次经过正式版权途径触摸到了我国的粉丝们。而 B 站也经过这次的引入，敞开了它与 Fate 系列的根由。

在这之后，B 站开端从正版途径独家引入越来越多的 Fate 系列著作。2014 年，B 站现已成为了一家有着相当规模的视频网站，这时《Fate/Stay Night》系列新作的引入进一步提高了 B 站用户里 Fate 系列粉丝的份额。到今日，这部两季的动画现已在 B 站上收成了逾越 2 亿的播映量。

在几部动画著作播出之后，B 站的 up 主们对 Fate 系列著作的二次创造也达到了巅峰。Up 主们依据 Fate 系列创造的视频形成了 B 站上第一次动画 IP 的规模性投稿，这些内容中产出了许多二次元圈子里广为流传的「万恶之源」（二次元黑话，指梗的出处），乃至对 B 站的社区文明也造成了必定程度的影响。

到 2016 年，B 站引入 FGO，这时 Fate 系列 IP 才在国内有了动画以外的正版方式。从百度指数的能够看到，2012 年以来，Fate 系列的热度跟着正版著作的引入而动摇，而 FGO 推出之后，人气敏捷逾越了动画，突破了原有的热度。2019 年，《命运之夜》两部大电影的上映，更是让电影的热度一度逾越了游戏。

百度指数电影（fate hf）热度最近逾越了游戏 | 网站截图

2019 年 1 月，国内总算引入了 2017 年就在日本上映的《命运之夜——天之杯：恶兆之花》，B 站在其间起到了重要的助推效果。除了渠道上的推行以外，电影上映前，B 站还在上海主办了电影的首映礼。7 月，电影续作《命运之夜——天之杯 2：迷失之蝶》续作上映，从揭露资猜中能够看到，B 站于 2015 年建立的哔哩哔哩影业现已正式参加到《命运之夜——天之杯》第二部著作的引入作业中。到现在，两部电影在国内获得了逾越 6000 万的票房。

在动画、游戏和电影替换循环的一起，2018 年 11 月，B 站推出漫画 app 哔哩哔哩漫画。现在这一漫画渠道上现已上线了多部与 Fate 系列游戏和动画相关的漫画著作，这些著作全都采用了首话或前几话免费，后续章节付费的方式。别的一边，在 B 站的电商渠道「会员购」上，许多的 Fate 系列周边产品以及相关的漫展和表演门票也在陈设出售。

哔哩哔哩漫画上的 Fate 系列漫画 | 网站截图

「本年的 FES 除了 FGO 游戏里边的内容，咱们还增加了许多 Fate IP 系列著作的内容。」陈睿在会场说道，上面说到的那些围绕着 Fate 系列 IP 衍生的著作和产品，在 FES 现场有了一次会集的呈现。博物馆里有 Fate 系列著作的各种经典海报，放映厅里播映着经典的动画印象，现场粉丝还能够直接买到 Fate 系列的日本正版周边。

能够说，经过这几年的运营，从社区内容到影视游戏，再到周边衍生品以及线下的大型活动，Fate 系列 IP 经过 B 站这一渠道在国内完成了许多国产 IP 都难以企及的内容和商业的良性循环。在这个循环中，从前作为 B 站「半壁河山」的 FGO 仅仅扮演了游戏这一环的人物，而 Fate 系列伴跟着 B 站事务多元化的打开，还有着更多商业化的或许。

IP 多元化

对 B 站来说，FGO 仅仅 Fate 系列 IP 商业循环中的一环，而 Fate 系列也不会是仅有的个例，现已在二次元范畴站稳脚跟的 B 站正在将 Fate 系列的成功方式复用到其他 IP 上。

外部引入方面，B 站与日本多个版权方达成了协作，在曩昔几年里，优爱腾等视频渠道对日本动画等引入逐步被 B 站逾越。据 36 氪的报导，本年第一季度，哔哩哔哩收购了 27 部日本新番，「占到我国收购番剧总量的 90%，这个数据是三大视频网站总和的三倍」。

而在国漫范畴，B 站在曩昔两年里出资了许多动画 CP（content provider）公司，协作方式许多是以动画公司当下的著作切入，之后 B 站会将已有的 IP 交由 CP 公司制造，典型的《三体》动画便是经过这样的方式。有动画从业者对极客公园泄漏，在动画和二次元范畴，优爱腾等体量更大的视频渠道会避开与 B 站的竞赛，由于 B 站没有广告的方式更简单获取观众，而它自身的社区特点也天然有着流量优势。

内容布局之后，B 站自身的社区文明在著作运营阶段起到了要害的效果，在 B 站上观看动画的观众粘性要远高于其他渠道。有承受 B 站战略出资的动画公司创始人对极客公园表明，他们开始挑选与 B 站协作并承受 B 站出资的原因之一，便是由于 B 站尽管播映量的数据要低于其他渠道，可是后期粉丝和消费的转化率却高许多，他以为 B 站的观众基数直接跨过了「一般观众」的范畴，夸大点说，B 站展现的数据，「不是播映量，它上来便是粉丝了」。

因而，凭借社区的高转化率，在商业化链条的后期，B 站经过出资艾漫等衍生品公司，协作制造游戏动漫等 IP 的衍生品。在「会员购」渠道上，已有许多艾漫制造的周边产品，其间就包含了许多的 Fate 系列产品。

FES2019 现场的「幻想树」 | 哔哩哔哩

别的一边，动画番剧的衍生方式动画电影也有了满足巨大的消费人群。先后于 2019 年 1 月和 7 月上映的两部《命运之夜》大电影，在内容上完全是粉丝导向，对非粉丝观众十分不友爱，宣发上也主要在本来的粉丝途径里宣扬，因而有影院从业者以为，两部电影获得 6000 万元的票房成果根本表现了 Fate 系列中心粉丝的消费才能。一方面，两部 6000 万元的票房证明 Fate 系列现已能够在国内的院线安身，而它自身肯定粉丝向的内容，则证明 Fate 的 IP 现已能够独立迈入群众化的商场。

对 B 站而言，在本钱上的大范围布局，能够确保旗下各种 IP 都能以 Fate 系列相仿的方式进行成系统打开，从这个角度上来看，FGO 在 B 站营收里越来越小的占比，其实也是 B 站在 IP 多元化上尽力的成果。

现在来看，IP 多元化的进程还在初期的阶段，但广泛布局之后，迸发也会越来越挨近必定。至于什么时分 B 站上才会呈现下一个 FGO 这样的商业爆款，如一位原创动画职业的从业者所说，对内容职业来说，做好份内的作业，捉住每一个时机，接下来的，就交给时刻了。