导语：为什么格式涣散、以慢著称的教育职业，在曩昔三年发作了天翻地覆的改变？下一个五年，在线教育的时机又在哪里？

9 月 6 日，以“年代·变局·打破”为主题的崇岭方案第二期开学典礼在清华大学五道口金融学院举办。“崇岭方案”定位“新经济尖端企业家学习型安排”，作业帮创始人兼 CEO 侯建彬作为一期学员代表，做了关于“职业、安排和心力”的共享。

为什么格式涣散、以慢著称的教育职业，在曩昔三年发作了天翻地覆的改变？在技能驱动的流量侧战争中，作业帮占有我国 K12 在线教育 75% 以上商场份额的隐秘是什么？下一个五年，在线教育的时机又在哪里？

作业帮创始人兼 CEO 侯建彬在做共享

以下为讲演内容：

我是作业帮 CEO 侯建彬，也是崇岭学院一期课程学员，十分感谢宋良静约请我过来和咱们沟通曩昔一年在崇岭学院学习的体会和感触。宋良静说的特别好，泰合跟纪源特别配，咱们十分走运，咱们既具有泰合也具有纪源本钱，都是我的股东。

我的共享主题是职业、安排和心力，也是最近一年我在崇岭学院的实在感触和考虑。

作业帮是教育公司，让优质教育触手可及，这是咱们的任务。但教育是十分杂乱和大的职业，这个职业有它的特殊性，中小学生 K12 范畴又是这个职业中最杂乱最大的一部分。我国中小学生从小学一年级到高三 12 个年级有 1.8 亿人，这个规划相当于巴西总人口规划，超越 70% 是散布在三线及以外区域。

曩昔十年，我国的中小学线下教培商场是开展最快的部分，有自己的安定特征。

榜首，格式涣散，CR10 不到 6%，这个职业里边最顶尖的 10 家公司，商场占有率加在一起不到 10%。

第二，经过曩昔 20 年的开展，我国的教育职业，谈巨子的话只要 2 家，市值刚刚破了 100 亿美金，这么大的职业只要 2 家这样的公司。

第三，这 2 家公司在曩昔十年里，年化增速坚持 30%+，十分安稳，阐明这是一个不够快、一起很涣散的传统商场，这个商场现已继续了 20 年的格式，仍然很安稳。

01 教育职业剧变的三个变量和两个新动向

可是在这个被称之为慢职业的教育职业，最近 3 年发作了天翻地覆的改变。

这儿边有三个变量，最中心的变量是技能。整个教育职业被在线教育的新形态所冲击、影响、搅动。比照整个教育商场，咱们来看看在线教育的数据：

榜首，商场不再涣散，我国 K12 在线教育在流量侧，作业帮现已占有 75% 以上的商场份额，移动端产品矩阵总月活超越 1.2 亿，职业集中度变得越来越高。

第二，课程侧也不再涣散，我国 K12 在线班课部分，截止 2019 年秋天，CR3 的商场占有率超越 70%，职业集中度比较线下十分之高。

第三，职业增速十分之快。本年暑假 K12 在线商场用户总规划人次超越 1000 万，1.8 亿中小学生参培率依照 40—50% 核算，这意味着有 10% 的方针用户现已是在线教育的用户。作业帮一课招生人次本年秋季，比较上一年，增加了 400%。

在这几组在线教育的数据面前，能够发现，在线教育对具有慢、传统、极端涣散三个特色的教育职业冲击是很大的。冲击整个职业的变量，除了技能，还有别的两个变量，一个是本钱，一个是监管。

在这些冲击下，整个职业还有两个新动向。

榜首是亏本，不是创业公司的亏本，而是在如此稳健的职业稳健增加的 2 大头部上市公司在 2019 年的季报发表中相继呈现了亏本。这是一个信号，一个激烈的信号。这个信号还会继续，这意味着一个新旧年代的替换。在新的年代，在线教育会越来越重。

第二是爆雷，这个现象不应该呈现在教育职业，但的的确确发作了。这阐明新年代的到来，不光很快，并且惨烈。形式的更迭、企业的汰换，速度都十分快。

02 作业帮曩昔五年做了什么？

这是一个在线教育极具迸发增加的年代，作业帮创业 5 年，一向在为这个年代做各种预备。一切过往皆为序章，我想跟咱们共享一下咱们都做了什么，咱们是一家什么样的公司。

首要咱们是一家科技公司，作业帮最早便是经过摄影搜题这款使用走向群众的，这是一个典型的技能驱动的新发明。咱们用了 2 年时刻，把作业帮 APP 做到商场榜首名，又用了 4 年时刻，把月活做到了 1 个亿。

我国一切的 APP 依照日活排名，作业帮是仅有一款进入前 100 名的教育类 APP，排名在 30-40 之间。到今日作业帮有超越 1 千名的互联网产研人员，咱们还在不断扩大研制团队，增强研制实力。咱们首要是一家科技公司。

最中心的，咱们仍是一家教育公司。咱们要经过优质的教师为孩子们供给优质的内容和服务，完成公司任务。咱们招募、培育、成果了许多的教育人才在作业帮的平台上全职作业。今日作业帮有超越 700 名全职教研和教育人员，三分之一是作业帮自己经过大学校园招募、训练到的，现已是作业帮教研实力的中坚力量；一起，咱们还有超越 5000 名的全职教导教师，为孩子们养成杰出的学习习气、提高学习效果担任。

终究，咱们仍是一家内容公司。作业帮有 200 个 UI 工程师，其中有小一半是插画设计师，他们为学生出产各种优质内容和材料；作业帮每年发到学生手里成册的学习材料超越 2 千万册，都是纸质实体的材料。所以咱们仍是一家内容公司。

所以咱们既是一家科技公司，也是一家教育公司，仍是一家内容公司。想做好教育价值，供给好课程服务，需求许多人物密切配合，需求安排才能十分高。

所以，我以为，优异的协作和履行力，是公司最中心的战略才能。

看得到很重要，做得到才最难。本年暑期，咱们投入了许多的本钱和资源去拉动增加，所谓的烧钱战开端了。但这儿边，最难的不是是否有这些钱，而是这些钱是否花得出去、花得经济、安稳接受，这是最中心的检测。

作业帮本年暑假，总共完成了总量 200 万的招生人次，秋季估计能有同比 400% 的增加，获客本钱远低于预期和同行。能够说，这是公司强壮协作和履行才能的大练兵。全体完成度十分高。

03 三点心得提高自我心力

作业帮是一个创业五年的公司，还很年青，但这一路走来的考虑、疑问、应战，现已十分多。在我上一年就读崇岭一期的时分，有些困惑，经过这一年的学习和沟通，相继有了答案，也算是自我心力的提高。我把这些也共享给咱们。

榜首个问题，便是理想主义和现实主义。一个朴实理想主义的企业，往往会走入绝地，难以维系；而一个朴完成实主义的公司，大概率会误入歧途，变得只会赚钱。

这两个都不行取，需求平衡。但不管终究怎么平衡，咱们仍是坚持把理想主义放到现实主义的前面，把客户价值、质量保证放到优先级最高的当地。

一切的企业都是经过为客户发明长时刻价值完成自己公司的商业报答，所以咱们坚持价值发明。但这要付出代价，不过不要紧，一切夸姣的坚持背面都需求付出代价。比方，作业帮招募主讲教师，咱们坚持校招教师的选取份额有必要严控在 3% 以下，这便是对质量的要求。

第二个问题，关于保存和急进。2019 年暑假关于在线教育而言是十分急进的年份，在保存的年代挑选了急进可能是过错的，可是在急进的年代挑选了保存是更大的过错，究竟保存和急进怎么挑选？我的答案是不存在急进和保存的差异，而是要跟认知绑缚在一起。

以认知为半径，在圆内稳健运营。而假如不以认知为根底，则急进主义等同于冒险主义。

以本年暑期投进为例，作业帮一课的暑期总量到达 200 万，但其实靠投进带来的新增只要 40%，更多的增加都来自于咱们的自有用户和流量转化。咱们是在核算归纳本钱和安排才能的情况下，敞开暑期战争的。

第三个关于速胜和耐久。作业帮创业 5 年，团队一直十分辛苦，作业强度比较大。公司曩昔 5 年打了两仗，一仗现已完毕，一仗还在路上。榜首仗，是以技能为驱动打赢在线流量侧的一仗，咱们用了 2 年时刻得到了业界榜首名，到今日公司有 1.2 亿月活的产品矩阵，取得了在线教育流量侧肯定榜首名的方位。

咱们采用了速胜的战略。但第二仗开端了，便是我国 K12 在线教育课程这一仗，这个仗是不行能速胜的，这是耐久战。盈不行久，比较速胜，耐久更比拼耐性、谋划和久远的斗争精力，而非一时的加班加点。

真实的长时刻斗争，不是天天加班，而是咱们看到了结局很远，咱们也知道一家企业不行能永久向上，可是面临结局的不确定性和进程的继续性，咱们仍然心里有火、眼里有光，仍然用滚烫而继续连绵的心力，奔向未来。

企业和人生相仿，没有谁能永葆青春；但企业和人生也相同，不管长短，都要竭尽全力。用一句我十分喜爱的话作为结束送给各位，这是王小波从前说过得，“人生到终究云消雾散，并不会留下什么，可是在它们消失曾经，咱们有必要让这一切先发作。”

期望崇岭二期的小伙伴，创业路上，竭尽全力追逐成功，淋漓尽致享用进程。

谢谢咱们。