每经记者：陈克远 胥帅 每经修改：文多

融资热潮往后，社区团购震动不断。不只头部创业企业一再被传洽谈兼并；还有多家途径连续被传资金链断裂、区域停运或闭店……近来，就连被称为“职业最大黑马”的松鼠拼拼也陷入困境。

8月17日，有知情人士奉告《每日经济新闻》记者，松鼠拼拼在成都的团购事务停运。一起该人士还表明，松鼠拼拼在成都已宣告闭幕，许多职工已签署离任协议。“没有过多解说，便是说融资不到位。”

对此，记者近来看望了松鼠拼拼成都分公司的工作室并了解到，松鼠拼拼的确斥逐了成都分公司职工，其工作室也正在处理退租事宜。

种种迹象表明，松鼠拼拼在国内其他城市的事务也在调整，而其间原因，是否真如上述人士所说是由于融资不到位？这次调整又是否的确不只限于成都一地？8月18日，松鼠拼拼方面发布揭露声明称，“公司封闭、破产”为不实言辞，公司现在工作正常。但声明中也提及，公司近期因战略开展需要，对部分事务线进行了优化调整和资源整合。

17日起，记者屡次联络松鼠拼拼相关负责人并得知，该公司的确处于调整阶段，但关于详细细节对方并未奉告。记者以电话、微信、短信等方法联络松鼠拼拼创始人、CEO杨俊，并发送采访提纲，但未取得回复。

头顶社区团购黑马光环，先后取得IDG本钱、高瓴本钱等明星出资组织算计6100万美元的A、B1两轮融资的松鼠拼拼，现在却面对闭幕团队、资金不足等质疑。通过加大途径形式能否让松鼠拼拼妙手回春？以松鼠拼拼为代表的社区团购职业，未来又将何去何从？

有松鼠拼拼分公司紧迫撤离

松鼠拼拼成都分公司 图片来历：每经记者 胥帅 摄

8月17日，星期六。松鼠拼拼成都分公司职工李明磊（化名）忽然收到告知，“下午四点开职工会”。他根本意料到了开会的内容，由于就在当天上午，他已听到一些关于公司改变的音讯。

但让他没有想到的是，在下午的松鼠拼拼成都分公司职工大会上，李明磊被告知签署免除劳动合同协议书。依据协议书，他可取得的补偿是一个月的底薪，且没有其他挑选。他称，此次离任触及成都一切职工，人数近30名。“没有过多解说，便是说融资不到位。”李明磊奉告《每日经济新闻》记者。

这一切的确来得太快，8月8日，松鼠拼拼刚刚度过了自己的榜首个周年庆。17日下午，记者看到包含成都分公司负责人在内的多位松鼠拼拼成都分公司职工宣告朋友圈，图片中的文字为“我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来”。

李明磊等被斥逐后，成都的一些松鼠拼拼团长们也连续收到了告知。松鼠拼拼团长赵君（化名）在团长微信群内看到松鼠拼拼成都运营团队职工宣告的信息：“团长们，松鼠拼拼事务调整，暂时先关团。后期会转署理再开团，直邮产品依然能够发货，佣钱正常发送的......”

一时刻，群内惊讶，伤心等心情交错，还有团长提出要自发集会感谢松鼠拼拼职工，但理性气氛中也有“尖锐”声响，一位成绩适当优异的团长表明：“我不看好社区团购，这个太烧钱了。”

这样的成果也并非毫无预兆。赵君奉告记者：“从8月14日开端，松鼠拼拼取消了每日配送，改为两天左右配送一次，也是差不多从那天开端，开团时刻早年一日晚上10点改为当日早上9点。”

松鼠拼拼是一个新式的社区团购电商途径，包办了从选品、收购到配送的全进程。团长搜集订单，松鼠拼拼再依照订单去收购。最终，团购产品再经团长分发到顾客，这也是现在一切社区团购途径的干流运作形式。而所谓“团长”一般是“宝妈”或是店东，他们通常以地址小区为服务范围，树立微信群，约请邻居们进群，然后在群内分发产品链接，并承当取货点的功能。

17日晚，《每日经济新闻》记者翻开松鼠拼拼小程序，以成都多个小区为收货地址都看到，松鼠拼拼小程序页面中仅显现有直邮产品，而此前团长引荐的本地配送产品均已下架，这印证了上述关团的说法。记者了解到，直邮产品不通过本地收购和仓储配送流程，也不通过团长取货，而是直接由供货商通过快递寄给顾客。

此外，李明磊还称，风云降临之前松鼠拼拼还封闭了许多不活泼的团，并提高了开新团的门槛。“先是封闭日销量50元以下的团，然后再关日销量200元以下的团，新开团条件很严苛，群人数要260人（此前为100人），新开团15天销量不（到达）3000元就强制关团。”他称。

斥逐职工、暂缓开团，松鼠拼拼究竟怎么了？18日（周日），看望了松鼠拼拼成都分公司的工作室和货仓。当日上午，《每日经济新闻》记者来到松鼠拼拼成都分公司工作室看到，松鼠拼拼的标识尚在，但大门已锁住。在成都双流机场邻近的松鼠拼拼成都采配中心，该采配中心的卷帘门已封闭。记者还了解到，松鼠拼拼该处采配中心也预备停租。

松鼠拼拼成都采配中心 图片来历：每经记者 胥帅 摄

8月19日，《每日经济新闻》记者再次看望松鼠拼拼成都分公司。一名松鼠拼拼职工正在工作室内工作，他称，是在处理工作室退租事宜。

“不是说松鼠拼拼撤出成都，是转署理，但工作室要退，咱们直营的人也要撤，自己去找饭吃。你能够自己开公司，加盟松鼠拼拼。我不知道加盟费是多少，但要有流动资金，我还没见过成都署理商。”该职工表明。

勤勉的“松鼠”怎么了？

松鼠拼拼的这场风云好像并不限于成都分公司。

《每日经济新闻》记者翻开松鼠拼拼微信小程序，以北京多个社区为收货地址，相同发现可选购的产品只需标示为“松鼠到家”的直邮产品。这好像意味着松鼠拼拼在北京（总部）相同暂停了团长拼团事务。

李明磊奉告记者，他看到新浪微博上也有人发布音讯称，松鼠拼拼在武汉的团队也已闭幕。

记者在微博上进行查找发现，有网友在微博上发布音讯：“怪只怪人在风中，聚散不由人，聚时一团火，散是满天星”，并@了松鼠拼拼的官方微博。此外，该微博中还附有名为“武汉松鼠大兄弟们”谈天群的谈天截图，图中有人发布“都走了”、“难忘今宵”、“脱离”等歌曲，疑似涵义团队集散。关于这则音讯是否意味着松鼠拼拼在武汉团队的闭幕，记者测验联络该网友，但未能取得回复。

疑似松鼠拼拼武汉团队微信群聊 图片来历：新浪微博截图

对这场风云是否触及到了松鼠拼拼在国内多个城市的问题，到发稿前，松鼠拼拼方面并未对《每日经济新闻》记者给出回应。

但松鼠拼拼职工刘启明（化名）向记者称，“全国根本上许多城市都要转署理了，做加盟。这不是成都一地的事，还包含其他城市的直营点。”李明磊也表明，松鼠拼拼此次调整后，全国坚持自营形式的仅剩长春等少量城市。

松鼠拼拼的费事好像不止于此，《每日经济新闻》记者23日在杨俊的个人微博的谈论区看到，有疑似供货商的用户谈论称要求结算货款。

转署理、做加盟，这是松鼠拼拼正在做出的调整。松鼠拼拼在18日的声明中，其首要否认了“公司封闭、破产”等言辞。但其也表明，公司近期因战略开展需要，对部分事务线进行了优化调整和资源整合。

松鼠拼拼称，通过较长时刻社区拼团事务途径形式的探究，松鼠拼拼将会在各地加大途径形式的实践力度，加强各类资源的整合，公司相关事务也将依照战略布局稳步推动。

松鼠拼拼官方声明

松鼠拼拼在声明中所提及的加大途径形式，是否便是李明磊所说从直营形式转为加盟、署理形式呢？

署理形式并非松鼠拼拼的立异形式。据记者了解，早在松鼠拼拼上线之初即开放了社区团购合伙人制。而据松鼠拼拼官方信息，上一年12月松鼠拼拼就启动了社区团购合伙人约请。另据松鼠拼拼署理合伙人请求页面信息，个人或企业只需提交材料，并与松鼠拼拼进行电话交流后通过开端挑选，即有时机成为松鼠拼拼合伙人。

松鼠拼拼此前发表的数据显现，到2019年1月，松鼠拼拼事务进入全国30余个城市，累计掩盖过万个社区。但关于自营布局城市和加盟布局城市的份额问题，此前松鼠拼拼方面并未在揭露场合过多泄漏。

有不肯签字的零售从业者表明，从自营转为加盟形式，这种形式转化并非不能了解。但就此次松鼠拼拼的风云而言，其并未挑选平稳过渡，反而是以一种类似于“勇士断腕”的方法，不吝暂停主营拼团事务踩下急刹车，这其间的原因就有些耐人寻味。

本钱过高，急速“减肥”

关于松鼠拼拼“勇士断腕”式调整的原因，有松鼠拼拼成都分公司职工向《每日经济新闻》记者剖析称，问题很或许呈现在资金链上。公司急于将直营形式转为署理形式更像是一种被迫挑选，由于直营本钱太高，根本上是在做亏本生意。

有松鼠拼拼成都分公司职工泄漏，成都分公司一向处于亏本状况。

“松鼠拼拼成都分公司从前1个月就亏本了数十万元，算下来，一年要亏本几百万元。”刘启明说，直营形式的最大本钱项来自人力本钱和破损本钱。一方面，由于松鼠拼拼主打生鲜生果，物流运送等流程中免不了呈现产品破损，赔付即本钱。另一方面，就人力本钱而言，这触及到事务员底薪和提成等。

“出售（岗位）薪酬高，含有底薪和提成。底薪标准是全国一致的，但提成份额会有改变。”刘启明直言，松鼠拼拼给出的底薪比成都一般出售岗位的底薪要高。

底薪高于职业均匀水平本是公司待遇优异的证明，但在刘启明看来，薪资高且职工人数多或许正是让公司资金周转不开的原因地址。他弥补说，之前，松鼠拼拼成都这边（含库房收购）一度有约80名职工。也正是由于人员继续扩大，松鼠拼拼在成都也换了工作室。

“咱们本年5月销量很高，十几个事务职薪酬在1.5万元以上。”刘启明称，松鼠拼拼的出售职工底薪约为每月4000多元，假如算上提成，最高能够到2万多元。但他也提出，由于是做生鲜仍是直营的形式，盈余比较低，有时候就会卖得越多，亏本越高。此外，松鼠拼拼成都分公司还需要承当工作室和库房的租金。

刘启明表明，松鼠拼拼成都分公司一度也想通过压低人力开销来减少本钱，但仅依托这种做法仍是不行，要害是毛利不高。在他看来，此次调整，一旦松鼠拼拼直营转署理，成都分公司曩昔付出的高额库房租金、写字楼租金、人力开支等本钱开销都将不再，估量盈余状况也会有很大改进。

生鲜生意赢利低、挣钱难这几乎是职业一致，而关于新式的社区团购形式而言更是如此。虽然社会各界对社区团购的盈余模型褒贬不一，但社区团购并非不能盈余。

在日前每日经济新闻举行的“新流量年代 社区商业重构——2019‘未来商业’立异创投系列沙龙”上，社区团购途径食享会共享了一组公司探索出的盈余数据：以38元作为途径均匀客单价，事务毛利率是21%，给团长10%的佣钱，仓储、物流损耗加起来不到6%，事务净赢利率（约）是4.5%，由此可盈余。这也进一步阐明，精密化的办理，对各本钱环节的精密把控是社区团购企业完成盈余不可或缺的要害。

动乱中的社区团购还有未来吗？

自2018年中旬被本钱商场带上风口的社区团购商场，通过一年多的跑马圈地，逐步进入沉积期。不过，与之相伴的却是职业中的动乱不安。不只是此次的松鼠拼拼风云，此前，多家途径都有负面音讯传出，其间，“你我您”被质疑面对资金链断裂危险；邻邻壹被指在本年5月后开端从江浙一带退出；小区乐也传收支驻郑州7个月后便脱身撤离……

实际上，社区团购的从业者们对职业洗牌期的到来早有预期。松鼠拼拼CEO杨俊在本年前期承受《每日经济新闻》记者采访时就曾表明：“2019年不是整个职业死一批的问题，是榜首队伍会死一批的问题。到本年年底，社区拼团的职业肯定不会有现在这么多玩家，只能剩两三家。”但最终，能够坚持到最终的两三个名额又会花落谁家？

社区团购企业的中心壁垒在于后端的供应链。企业一方面在寻求开展速度的一起，另一方面也要照料前端途径和后端供应链的平衡。但在社区团购企业开展的前期阶段，假如没有足够的人力、财力支撑，想要两者兼得很难完成。

就松鼠拼拼而言，其此前一路开展可说是顺风顺水。揭露材料显现，2018年11月，松鼠拼拼取得了包含IDG本钱、高瓴本钱、云九本钱等出资方的3000万美元A轮融资。2019年2月松鼠拼拼再度宣告，公司已于春节前完成了由高瓴本钱、和玉本钱（MSA）联合领投，IDG本钱等老股东跟投的3100万美元B1轮融资，成为社区团购职业中罕见的进入B轮融资次序的企业。

“进场时咱们是倒数榜首”“松鼠拼拼仅用了6个月，做了美团当年18个月的事”，杨俊曾如此描述松鼠拼拼的开展速度。而据发表，到2019年1月，松鼠拼拼月出售额打破1亿元，多个城市单月出售额已破千万元。就此而言，不管从融资速度或是出售额来说，松鼠拼拼都可算是职业中的一匹黑马。

但也因而，借由此次松鼠拼拼的风云或为社区团购职业中的其他玩家敲响警钟。一起也再次验证，对运营各环节的精密打磨是社区团购赛道中的草创企业们不能逃避的问题。说究竟，社区团购赛道的比赛还要检测玩家的耐性。

关于社区团购的未来，能够看到，社区团购的创业者们没有抛弃去比赛最终或许胜出的时机。一如松鼠拼拼在声明中所说：创业是个艰苦而绵长的进程，但短期的调整不会影响松鼠拼拼致力于“成为我国家庭最信任的日子消费途径”的愿景。

但也或许如征和惠通办理合伙人王澍此前在承受《每日经济新闻》记者采访时谈及对社区生鲜商场的观点。他以为，从运营和商业视点来说，社区生鲜在产品新鲜度、低损耗、产品丰厚度三方面现在仍不能共存，未来的盈余点还很远。也正因如此，社区生鲜商场现已不适合创业企业进入，大部分商场份额会交到BAT等巨子和成熟企业手中。

每日经济新闻