网易科技讯 2007年3月31日以“草根突围2007”为主题的落伍者六周年广州地区个人站长大会在广州举行。图为八界网总经理张立波致辞。

张立波：今天过来主要是跟各位站长学习的，因为我看到一个很好的主题，就是接下来要讲的，怎么样提高访问量和赢利，我觉得这两点对于我们每个做互联网的人来说是最基本的，最后最重要的就是要实现这两点。

这样吧，既然上台了，就随便讲一讲我对个人站长的一些看法。第一个，我觉得个人站这一块最重要的一点就是坚持。我给大家举一个例子吧，2002年的时候，我在广州开了一个婚姻介绍所。然后做了一个交友网站，但是没有坚持。2003年之后，高中的同班同学，也就是现在世纪佳缘的老板，他从2003年开始做的网站，现在在国内做的非常成功。最近刚刚又拿了一千万美金的投资，在我跟他的接触当中了解到，大家做个人站的过程中，坚持是非常重要的。也就是说刚才姚总说的兴趣，因为它本身就是对男女之间做衡量这样一个角色，他非常喜欢，所以现在做成了现在的世纪佳缘。

第二点，我谈一下，我觉得在个人站的过程中，最后还是要实现盈利，最后怎么赚钱，怎么商业化的问题。我在2005年的时候，也是做了一个个人站，IT群的一个网站。当时在广州做了一些业界的活动。我个人对互联网也是非常热情的，当时的想法就是希望通过你们的力量提高我们南方互联网的地位。到现在已经有两年了，我们这个站没有任何大的生息了，其中有一点就是，因为我们都是兼职在做这样一个东西，没有很专注的早一些盈利的模式。最后做的也不怎么样了。所以这里有一点，大家在做站长的时候，怎么样去获得收入。

第三点我想跟大家交流的就是，其实现在在中国的互联网，有几十万甚至很多的站点。实际上大家没有集中优势去做一个事情，其实在座的各位，应该有很多地方可以联盟，可以合作。我非常强调一点，互联网一定需要联盟，需要大家合作，才能把我们想做的做的更好。

最后，我以我个人的经历讲几句，在深圳做八界网的时候，从2005成立到现在，投入差不多超过一千万人民币，但实际上，一开始我们把精力分散的很大，想一口气吃成胖子，在传统的运作方面花了大量的精力。实际上到现在为止，收效是非常少的。而很多个人站长，实际上他们投入很少，却换来很大的回报。这也是我们做商业网站非常需要学习的地方，如果个人站或者商业站能够很好的合作，或者很好的结合的话，我觉得可能会产生更大的价值，谢谢大家！