推开虚掩的门，首先映入眼帘的是一堆堆客户资料和商户反馈。只见一位员工左手拿着电话，右手在速记本上认真地写着什么。“李经理，河南移动B2B终端采购平台采用’终端平台资金解决方案’后，商户用着可满意，活动反馈情况如何?”春日的下午，在北京易宝支付的办公室里，她正忙着与客户进行沟通。

　　作为易宝支付电信行业线经理，也是此次“B2B终端平台资金解决方案”产品负责人，王士博虽然已经在易宝电信行业线工作八年之久，即便对产品本身性能了如指掌，但每次商户对新产品的使用情况，她还是非常的关心。

　　“就在此前，易宝首次在河南移动的B2B终端采购平台中推出了‘B2B终端平台资金解决方案’，其实就是为了打造一个让经销商简化流程的平台，使其直接登陆平台完成支付，便可采购合约机，让流程更加扁平化。”她表示。

　　做B2B终端采购平台的帮手

　　2017年3月，河南移动推出的春季合约机采购活动正在如火如荼进行着。活动中，河南移动使用的是易宝支付提供的’B2B终端平台资金解决方案’，这套系统其实就是专门为供采双方提供的定制化的支付服务。

　　“通过易宝支付提供的服务，我们不仅简化了采购商采购合约机流程，而且节约采购成本，最主要的就是保障资金运转安全。”河南移动负责人对产品所带来的便捷表示满意。

　　整套“B2B终端平台资金解决方案”，从产品设计、测试、研发到最后的运营，易宝电信行业线的工作人员用了将近三个月的时间。“这个过程里，工作人员天天起早贪黑干，有时甚至放弃了周末休闲时光。”王士博说起这套系统还是很自豪的。

　　据她介绍，易宝支付长期与各大电信运营商保持紧密的合作关系，早在2014年8月，易宝就帮助河南移动率先攻克B2B终端采购平台的上下游产业链这一技术难关，实现信息流、资金流及物流三流合一。自此，易宝抓住了B2B行业的弱势，在上下游产业链之间，研发一款专门提供B2B终端平台资金解决方案的产品。

　　“我们另辟蹊径，在产品应用特色上创新，旨在用定制化的服务为河南移动提供上下游资金结算。帮助电信行业解决其财务的打款问题、经销商采购的大额支付问题、平台方的税费问题，同时提供定制化的数据和对账服务。”易宝支付电信行业线技术人员说。

　　从交易到支付的转变

　　这套资金解决方案虽然提供定制化服务，为采购商很好解决问题，但是在正式上线之前也是遭遇了不少阻碍。在系统实施之前，产品相关负责人和河南移动负责人在上线事宜、保函结算、易宝返点、商务条件等方面都有过分歧。

　　“即便如此，易宝电信行业解决方案始终以商户为主。在提升电信运营商在价值链中位置的同时, 也为电信运营商树立全新的业务品牌。在全业务时代各运营商激烈的竞争环境下,促使其成为把握市场先机和形成差异化优势的利器,实现和客户双赢的目标。”王士博陈述道。

　　相关数据显示，河南移动本次的春季促销活动中，合约机的采购数量也是创历史新高，为期一周的促销活动，合约机成交数量已破万，其中河南当地的主要采购商数量较之去年增长约20%。

　　“自从采用易宝支付推出的‘终端平台资金解决方案’，我们河南移动的采购商数量的确在逐年增加，商户反馈也很好。在采购商中更是好评如潮。”河南移动相关负责人说。

　　B2B终端平台资金解决方案”的出现，使得用户可随时、随地、随意通过手机、POS、互联网等各种方式,实现实体营业厅、网上营业厅、网上商城、网上应用程序商店、手机营业厅、手机应用程序商店等各类支付、缴费业务,电子商务货到付款以及商家货品交易等。“未来易宝支付还将提供更多的服务，为下游渠道解决资金周转问题，让B2B行业享受更优质的服务。”王士博说。

　　事实上，任何一款支付产品，无论于谁而言，风控措施都是人们最关注的点。支付过程中存在太多不可控因素，所以风控更是保障整个资金流转过程中最或不可缺的部分。易宝风控人员表示，“易宝工作人员研发出的‘7*24小时’的客服措施，正好为此次春季合约机促销活动保驾护航。它能够实时监控账户异动信息，实施产品运营监控。”

　　“这次促销活动，我们采用的‘终端平台资金解决方案’在支付环节中，既方便快捷，还能保证资金安全。最主要的是，帮助我们节约成本，提供定制化的数据和对账服务，所以我就增加采购数量。”一位从郑州赶过来采购合约机的商户如是说。